首页 > 知识经验 > 运营推广 > 优化宝贝详情页，突出产品特点，提高转化率

优化宝贝详情页，突出产品特点，提高转化率

淘鹊桥

2022-04-12 22:53:24 阅读：99003

来源：淘鹊桥作者：张汉为

老客户流量比例如果高，那转化率会高。如果已经到几千件了，那完全之后的消费者基本就是从众心理，宝贝描述可以弱化了。直通车做定向，款式、视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点，同时分析关键词，定向定位人群。小编今天介绍的是详情页优化，提高转化率！

转化率如何改善 ：

1、分析停留时间，转化率，访问深度。自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲

2、销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，材质是全面的，但是照片拍出来太挺括了，消费者的认知会有差异，期望值不匹配，收到后反馈货的不对板。因此，立刻重新调整拍摄，宝贝描述里突出全棉的卖点

3、关联营销，起初的时候关联营销不要太多，先把本身要推的产品优化好，后期根据第二阶段的爆款计划一个月改一次

4、针对促销活动做微调

5、要学会适当的放弃，反思款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款

详情页设计小技巧：

1、收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元(优惠幅度可以调整)

2、焦点图(突出单品的卖点，吸引眼球)

3、推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的)

4、产品详情+尺寸表(比如编号丶产地丶颜色丶面料丶重量丶洗涤建议)

5、模特图(至少一张正面一张反面一张侧面，展示不同的动作)

6、实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)

7、场景图(模特在不同的场合角度，引起视觉的美感)

8、产品细节图(帽子或者袖子丶拉链丶吊牌位置丶钮扣)

9、同类型商品对比(找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的)

10、买家秀展示或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的)

11、搭配推荐(比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复)

12、购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等)

13、品牌文化简介(让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可)

编辑好整体的宝贝详情页，突出产品特点，给消费者最最直观的感受，能有效的提高店铺的转化率。除此之外，我们还能够在客服和售后上提高服务质量，培养用户的黏性。例如，同时可以在商品描述中，嵌入小礼品的图片。消费者不是买便宜，而是占便宜，小礼品更是让其锦上添花。在消费者的包裹里，加入温馨提醒的小纸条，更是会让评分明显提升。

但务必注意一点，尤其对于中小卖家，保证自己的商品细节实拍原创，不要盗图。将自己商品最细节的一面诚实的展现给消费者，让消费者在图片看到的与自己收到的商品感受相符，从而赢得好评。诚信，诚实，诚恳，表现在详情页编辑的每一处。做好宝贝详情页面的卖家，也更懂得消费者的心理特点，促发多次购买。

转化率对于店铺肯定是非常重要的，所以我才会整顿连载贴或者参考别人的文章，分享更多的东西给大家，也希望大家能够让流量好好的在店铺转化!!部分内容虽然是参考别人的，但是很多都是自己修改的，因为转化率确实有必要参考别人，你做的店铺也好，产品也好，都可以去参考，但是不要1比1模仿出来就好了!

上一篇：越挫越勇的60后妈妈级卖家调整心态披挂上阵下一篇：新手卖家经验交流篇

标签: 直通车转化率淘宝直通车买家秀流量爆款好评关键词推广搜索关键词排名淘宝买家秀提升网店流量卖家销量关键词优化关键词排名优化直通车优化转化率是什么意思直通车推广打造爆款淘宝直通车技巧如何提高转化率如何打造爆款关键词关键词优化排名