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什么是淘宝新品712法则？

淘鹊桥

2022-07-22 09:37:28 阅读：19704

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来源：淘鹊桥作者：卞海峰

淘宝天猫产品在推广和销售时基本分为三个阶段:【定位与选择】、【转化】、【流量】。

一般来说，我们认为第一阶段占70%，第二阶段占10%，第三阶段占20%。

看完之后，你会发现我们会花很多时间在自己做店之前做出正确的决定。一旦确认，我们将坚决执行。接下来，让我们谈谈细节：

第一阶段：

1.市场分析。

A.首先判断即将进入的市场是否能赚钱。

b.判断你即将进入的市场，预计能赚多少钱。

c.对手多吗？实力强吗？

以上是基本步骤。

分析和判断是非常重要和必要的。

有些产品看起来很赚钱，但实际上他们自己没有机会。例如，如果某一类别是品牌，那么竞争就相当困难。

不做判断，拿到货就卖，和蒙着眼开车没什么区别。

2.竞争产品分析。

明确对手是谁。

b.从流量的角度拆解对手的优缺点。

c.从转换的角度拆解对手的优缺点。

以上是基本步骤。

为什么要提前分析对手？

因为在淘宝上赚钱，你不需要赢得所有人，你只需要比对手做得更好，你就得到更多的流量，表现更好。

这是商店赚钱的核心方法。

有了心法，就要有技巧。

具体来说，通过流量和转换来分析对手的优缺点，找出对手的七寸在哪里。这样，我们就有了力量。

转化率分析表。

找到对手的弱点，明确自己的优势，最后产品着陆方式自己就清楚了。

前期准备工作越充分，后期推广就越容易，下单就越容易。

第二阶段

设计落地转化环节。

假如你的产品转化率很差，就有两个问题：产品表现形式差+产品销售逻辑差。

产品的表现形式是顾客在店内看到的图片、视频、评价、询问等具体内容。说起来很简单，但事实上，许多卖家的基本技能仍然很差。

所以很简单，先模仿这张图做同样的图，然后根据实际反馈进行调整。这种渐进的方法，我们称之为先抄后超。

店铺的基本工作并不难，但要想做好，还是要下功夫。

销售逻辑是什么？估计超过90%的卖家没有考虑到这一点。

任何产品，客户都不会只看你一家就买。因此，你图片中的所有元素都应该不断地告诉消费者：我的东西比同龄人好。

图1.4.6完全不正确。客户已经在搜索门禁机，说明客户知道这类产品。客户只需要通过图片知道哪个产品会更好用。

图1.4.6还需要大力突出【人脸识别门禁】，这是完全浪费。最好放弃空间，继续放大产品卖点文案。

卖家对这种销售的逻辑理解不透彻，就会出现错误。

其实运营水平体现在店铺的基本点点滴滴上。

假如每个环节都是60分钟，最后店铺如果能盈利，那就是奇迹。

也许你应该能够体会到这一点。

我们之前的分析，了解自己的优势，分析对手的情况，最终都是为了引导我们在转型环节落地。

你的运营水平是否专业，我们可以通过看到你的店铺图片来判断。

第三阶段

具体指搜索流量+广告流量。

这部分是我们最关心和问的问题。事实上，无论是免费流量还是付费流量，都是相同的过程，遵循相同的原则。

要了解流程，首先要了解销售公式。

销售额=显示量*点击率*转化率*客户单价。

开店的任何动作都围绕着这四个指标展开。任何推广的动作都是让自己的店在这四个指标上尽可能的优于对手，最终实现业绩的超越。

因此，推广过程是：显示>点击率>转化率>客户单价。

没有流量。表现差，就是有些动作不够好，没有其他原因。

这里需要强调推广必知原则，先准确后放大。

比如很多卖家会说同行做销量有效，我做销量就是做不到。

当然，原因有很多，我说其中一个。表面上看，他们都在做销售，但同行们在主图上更加努力。

他的点击率可能是10%，你只有5%，所以你总是落后于流量获取效率。

真正有用的内容可以简化，产品推广也可以简化。掌握逻辑+遵守流程=掌握推广心法。

剩下的就是练基本功技能和技能。如果你做得不好，你的心法是错误的，或者你的基本技能是不扎实的。

第三阶段

1.数据跟踪分析。

2.流量渠道效果分析:手淘搜索.手淘首页.直通车.其他渠道。

3.页面转换效果分析。

我希望你能理解这些原则，在推广前思考，特别是当你的产品进入一个稳定的时期，你可能会遇到未来流量下降、转化率下降等实际问题。你能检查原因并解决这些细节吗。

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什么是淘宝新品712法则？

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