手淘流量如何提升？

有人认为，只要我做销售，就一定有流量。

有人认为，只要我便宜，就一定有流量。

有人认为，如果我有钱投广告，一定有流量。

新手卖家几乎不会认真学习和研究淘宝天猫店的成功经验和做法。

自2011年以来，我一直坚持并引用这种方法论，研究哪些策略是有效的，哪些是无效的，哪些必须是错误的。如果你学得更多，你就会知道该怎么做。

与大家分享这些策略和想法，希望能给大家带来一些启发。我不是仙女。我可以让你的商店起死回生。我能做的就是输出我的经验，希望对你有所帮助。

先说一些典型的错误做法。

错误1：完全依靠销售来获得流量。

也许在2018年之前这样做是可以的，很快就是2022年了，这个想法已经不行了。

我的朋友曾经是这方面的大师，当时的钱真的很容易赚。

但18年后，他发现市场发生了变化。一般来说，在过去，你可以做一个订单和三个订单，然后慢慢地变成三个订单。他发现越来越多的同龄人掌握了同样的方法。

而且成本越来越高，被查的风险越来越高，最终利润率也在下降。

在最可怕的时候，利润率只有5点。所以生意根本做不到。最后，他选择承认失败，退出这个类别。

事实上，我销售水平而言，我不如他好。我更擅长提高产品选择和视觉。现在我的女装店越来越好了。

当然，他现在也转型成功，重点研究产品和视觉。

今天，从法律层面和阿里巴巴的长远来看，刷牙推广的道路只会越来越窄。阿里巴巴必须始终打击销售。这样，那些真正做好产品和服务视觉的企业才能脱颖而出。

销售会破坏行业的公平，所以依靠销售，就会死。

错误2：销售的产品市场竞争过大。

淘宝上的一些品类竞争特别激烈。如果你进入这些类别，流量少，转化差，没有表现是正常的。因为你有很多对手和超级强大的对手。

决定你有流量和利润的不是你有多好，而是你的对手有多弱。（事实上，我不知道我在很多地方强调了多少次。我希望你能记住）

电子商务圈里有一个笑话。南极人经过的所有类别都必须没有草。坦白地说，这个类别现在已经聚集在一起，有很多专家。如果你没有足够的力量，你只能进入炮灰的生活。

错误3:拿着不入流的宝宝，以为自己很牛逼。

不仅电商新手会犯这个错误，很多工厂老板也会犯这个错误。

归根结底，开一家商店是为了销售商品。产品是否好是根本，产品不好，即使操作技术强大，无论视觉有多好，无论服务有多好，都是无用的。消费者最终会用脚说话。

你的产品好不好，业绩最终会说出来。经过各种努力，业绩还是很差，大部分产品还是有问题的。

如果产品真的不好，不要太纠结。我见过太多卖家认为牛的产品其实很烂，最后卖不出去。

错误4:基本功不扎实。

过去有各种流量红利的时候，操作方法不专业真的没问题。

但现已进入精细化运营时代，运营水平相对扎实，已逐渐成为标准能力。如果你不能，你就会被淘汰。

其实80分的运营水平并没有那么难，但还是很多卖家不重视。

例如，许多卖家还没有掌握绘图的方法。例如，在下图中，让我们看看图中。

不知道有多少人会被这四个典型型错误之一，我不知道有多少人会被抓住。

让我分享一些我认为不错的方法和策略。

方法1：始终关注细分人群的需求。

事实上，淘宝上绝大多数卖家都在做长尾细分人群需求的生意。

比如开车。大部分人在驾校成功拿到驾照后，真正上路后还是会有点害怕，尤其是很多女生。这样，就有了市场需求和业务需求。

例如，我的胃不太好。我冬天不能喝冷水。假如你在家或公司，你也可以用热水壶，但是出差带水壶不方便。这就产生了新的细分需求。

一些企业发现了这种需求，并制作了一个可以加热的电水杯。其实是小电水壶。这样，出差非常方便，可以正常使用。

淘宝面临着全国各地的客户，所以无论需求有多小，我们中国的14亿人加在一起，这个生意都不小。

因此，在做互联网生意时，我们必须学会放弃。些客户，然后得到另一些客户更多的支持。

当然，这种放弃需要你的经验和判断，也需要产品的支持。

方法2:价格卡。

大多数卖家定价产品的经验是什么？在考虑以什么价格销售之前，先拿出一个产品。这个想法不能说是完全错误的，但它不能是最好的解决方案。

事实上，我们应该首先了解一下：哪个价格段的市场份额会更大？

淘宝天猫也是如此。那么，我们如何才能找到最好的价格段呢？

其实方法很简单，你在淘宝上搜索你的产品关键词，按销量排序。统计不同价格段的销售额。

这样，我们就可以清楚地知道不同价格段内销售额的分布和商家数量的分布。

有了这些数据，我们自然会知道什么价格，我们的胜算会更大。

你开店做生意是为了销售还是利润？当然是利润，所以销量比较多，商家数量比较少的价格段是你的首选吗？

之后你就可以了。我们生产的每一种产品都会先用这种方法进行分析，然后结合实际成本最终完成定价。

经过这样的组合拳击，不仅我们的利润得到了保证，而且因为竞争小流量更容易，做销售也更快。

所以在学习了这种方法之后，难道就容易多了吗？

方法3：分析产品。

他会货比三家。

好吧，在你选择产品之前，你应该找出另外两个消费者仍然会选择的产品，然后一点一点地分析：我的产品如何在这三个产品中至少不落后？这是选择产品的正确逻辑。

在设计这个产品的时候，我们并没有把产品质量和366元的竞争对手的产品相比。我们使用的产品的成本肯定不如竞争对手。然而，我们为此设计了一个超级高档的包装盒。

你能分辨出120元的平安扣和150元的平安扣的区别吗？如果可以的话，一定要认为包装盒档次高的成本高。

因此，选择产品的本质是分析你选择的客户群体的心理。这决定了你的产品。

方法4：极端转化率设计。

当我们有符合上述原则的产品时，我们能卖好吗？

大多数卖家忽略了极端转化率设计。

很多卖家认为淘宝的流量是推广的，其实是:你的转化率足够高，淘宝会推荐你的产品。

有些人喜欢学习标题优化。这是必须学习的基本技能。你可以在一小时内学习。你会的，别人会的。

转化率的设计要复杂得多，很多卖家都不重视。

大概包含以下细节:

主图:决定浏览您的客户点击不点击您。

评价：进入商店后，买家是否更喜欢你的产品。

页面:页面上有没有说明你产品的特点，让买家兴奋？

客服:客服的销售脚本是否精心设计？

比如一位卖