淘宝商家快速起款：补单还是开车？老运营一起来与你分享
淘鹊桥
2022-07-22 09:37:29 阅读：22575
hello, 大家好，这期来各位去说一说很多人在问啊这个情况。
因为你补单跟这个开车，他都是根据你类目的量值来决定，就是你要达到什么样的数据贯通，给你什么样的扶持。我们最终的目的是让平台觉得我们对吧？给我们扶持流量，是不是这个道理？
好，那我明白了这个了之后，你还要考虑的问题是什么？就是除了你内部的情况，还有就是你自己的投入资金。因为你要知道啊，有些人的投入资金是固定的，有些人的投入资金是不固定的。但是固定与不固定都决定了你今年花多少钱。在你这个类目下，比如说获客一个流量或者是获客一个订单就拿到一个订单，你要花多少钱？这个花多少钱？因为官方就是整个一类电商平台，最最主要的就是做产值。
你在这个类目下能否得到有没有地位，有没有这个呃生存的空间。主要就是看你能抢到什么样的排名，那官方是怎么界定排名的。
很简单，谁优秀我就扶持谁，那是什么销量、订单产值、营业额。所以你就要解决的就是这些问题嘛。那你解决这些问题的时候，我们就讲了，那开年应该怎么做呀，因为都是在解决营业额。
那这个时候你就去算比账嘛，你像有些类目啊，我们举个举个例子，你说开车来讲，有些类目如果说你今天这个产品拿出来之后，你要开车，你首先要看你要你要上到这个类目。最近与你同排名，或者你想突破到更高排名的这些竞品。他们现在最近的最近一段时间的销售和数据是怎么样的。
因为淘宝跟拼多多不一样，淘宝呢它是一个纯粹看多平台啊，包括这个多渠道的这种成交数据。也就是说你在搜索表现好，我就给你搜索流量，复制你的推荐流量表现好，我就给你推荐流量的复制，对吧？它是多渠道的分开计算的。
那这个时候如果直通车跟补单主要就是做搜索渠道。那你这个时候去看嘛，你竞争对手他现在在搜索渠道。如果说你要上一个维度，他现在一天的数据订单有多少？唉，比如说你这你现在这一个单品，你要卖到一个订单，然后你就去推断你开车。假设你推断你开车，假设竞争对手他现在一天是一百单，好，你也拿着这一百单。但你要观察你类目的转化周期啊，有些类目转化周期非常长的。很长，那你没办法，比如说一百单哈，我们就算一百单去推，那你正常转化率，你直通车转化率能达到多少？有的人是百分之三，有的人百分之二，甚至有些人转化率都很差，对吧？好，我再往前推，比如百分之二的得出要有多少个点击的访客。然后这个访客同时你要在刷你自己掌握率要拿到多少曝光。然后这个曝光量你就去观察你拿到这个访客量要花多少钱能够拿得到啊，达到这个点击率的话，要花多少钱，能拿多少p p c 嘛。那你的呃现在的p p c 的获取价格来，然后这个价格你去换算一下，你这个价格换算了之后，就是得出你要花费多少钱。就是预估我开直通车，我最低花那么多钱才能完成这一百单。但这个钱你看比如算出来要个一两万，或者是要个一万块钱，你才能够出一百单。那像这种情况，你觉得要不要投吗？没必要啊，一万块钱。
那这个时候我们就用补单再去算一算补单虽然有风险，你知道为什么那么多人选择吗？因为它不存在中间有波动差，也就是说你开车你有可能预估的转化率，点击率都是合理的。但结果在开车过程当中。所以在行业的 在上涨，你也要上涨，那你这个预算就要加上去了。但最终大家都在解决一个问题，就是解决搜索订单的问题。
所以为什么很多人选择去补啊，就是在补。如果你不抓我呢，你想想那我这些订单都判定为有效订单，跟你开车相比，我更稳定啊，是吧？我就只要担心我会不会被抓，其他的，我不用担心我的转化率我可以控制好，我想补多少单，我就能补多少单，你开车无法解决。
所以很多人为什么不用折旧这个玩法啊，那既然是这样呢，其实在开年的时候大家也就知道了，为什么很多人一上来开始补单，因为他太稳定了，还不需要有周期啊。我计划几天我就可以弄到，对吧？但你开车你是没办法的，除非那些春节没有打烊的店主啊，春节不打烊的店主，过年期间一直卖的。
这个时候开车是好合适的。还有就是要观察啊转化周期的问题。因为有些类目呢它的行业的量并不是很大。你比如说卖一些家具行业，你知道家具行业为什么那么选补单？因为他们这种类目啊，就是你想你用直通车开直通车，不管怎么开，它一天的转换不能够保证它一旦不能够保证，因为转换周期长，你发现。所有卖家具行业，他们都补单，原因在此，因为他要解决当天的产值，然后拉平平均每一天最后再是月产值。
官方看的是这些数据。那你想想啊，那种量大，转换周期长的行业，就没必要去开车了。所以既然如此，在刚开始开年的时候，大家要想清楚，如果你有一些手法跟手段能够解决产值跟订单的问题，那你就完全可以不用用直通车去触发。
但是一定要让自己先获取到权重，获取到一定的流量之后再去开付费。如果你后面开付费，那肯定是来稳定宝贝的，是用来稳定你自己的宝贝做突破的，绝对不是用直通车来撬动啊，想撬动流量一定是搞免费的。
好吧，那我们这期就要聊到这里啊，有什么不懂的，欢迎大家随时来提问。反正记住这是我的观点啊。你们要记住这个逻辑，如果你搞清楚这个，你会发现你能搞清楚很多行业。为什么有的行业只补单，有些行业只开活动，有些行业只玩直通车。
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