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京东店铺运营该怎么做？

淘鹊桥

2022-05-02 16:05:26 阅读：99003

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来源：艾瑞网作者：艾瑞网

对于新手往往都不知道如何去规划和运营店铺。今天也为大家详细介绍下店铺运营规划。我们可以把运营规划分为几大类去细分，这样我们可以清晰的看到详细的计划于规划。还有我们店铺的整体方向。有了方向我们就好做了如下图：

权重大师 - 京东店铺运营该怎么做？

店铺运营规划分为(运营计划、基础优化、精准通推广、流量优化、打造爆款、活动策划、其他资源)几大分类，接下来就为大家详细讲解各个分类拆分。

1.运营计划

运营计划是店铺运营规划中最重要的一点，我们前期要整体做一个店铺的运营计划，包括你的年目标、季度目标、月度目标等。还有相关推广费用，全年活动活动计划等等，需要要表格的也可以加群找我要。如下图：

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2.基础优化

对于基础优化覆盖面比较广，一般常用的都是标题优化和找词方法(之前写的文章有大家可以往前看)，产品上下架、促销管理与设置，常用数据的使用、后台操作与管理等。设置促销一般都是在营销中心包括 (单品促销、赠品促销、套装促销、满减满赠等)这几个是比较常用的促销大家可以去多去熟悉。还有一个就是多去熟悉无线端的装修，我看很多朋友无线端的装修确实不咋地。大家多去后台去操作。多去参考其他做的好商家的页面并借鉴。

3.流量优化

做电商流量关系到店铺整体的销售情况，没有流量销售自然就不好。所以一定要优化流量提升转化率。提升流量一般以站内和站外流量为主。站内流量包括(搜索流量。类目流量、活动流量、推广流量)几个重要的入口，搜索流量不用多说以提升产品搜索排名为主排名靠前流量自然大，所以做好商品排名对于每个商家都是非常重要的。类目流量以京东首页分类为主。活动流量多以京东官方活动，一般运营分配占到80%。推广流量以精准通(京选展位、京东快车、京东直投)三大类。对于推广流量三胖哥主要推荐京东快车，大家可以看看我之前关于京东快车的相关文章。

4.打造爆款

一个店铺的80%的销售源于爆款，根据二八定律来做店铺。首先我们要制定一个打造爆款的计划，前提是要根据我们的店铺数据来选一款有潜力的产品作为爆款，大家可以用京东快车去测试寻找潜力款。也可以根据产品的差异化与核心竞争力去选品。当你会策划一个爆款，两个爆款，三个爆款的时候，群爆款无悬念了，你绝对是一个牛逼的京东运营了。

5.活动策划

活动策划分为官方活动策划和店铺活动策划。京东活动流量可以说是占比非常高的，对于京东流量没有tb那么多但是京东的活动是非常多的。首先我们要了解京东的各个活动的大致位置，京东活动分为PC端、APP和微信手Q活动三个大类。PC端活动现在的流量占比远远不如无线端活动流量，APP端的活动非常多，一般都是以类目小二分配为主。微信和手Q的话一般都会有单独的群，不知道的赶紧找其他商家问。APP和微信端的流量占比可以说是占到了无线端整体的80%左右。可想而知就目前而言无线端的流量是多么可观，那些还不注重无线端页面的还不赶紧行动。店铺促销又包括我们日常的一些自己设置的活动，(比如199减100、39.9元选5件，2件8折等等)这个根据自己的需求也设定。

6.精准通推广

对于精准通推广大家应该在熟悉不过了，我就大概说下。分为三大类(京选展位、京东快车、京东直投)。京选展位和京东直投目前我还在测试，我就先不跟大家细说了。对于新手来说还是主要以京东快车为主。京东快车我之前的文章都有写的比较详细今天这里就不写了，大家回头可以看下我之前的文章，也可以加群自行下载观看哈。

7.其他资源

其他资源一般是以站外资源为主，站外(返利网、百度、惠惠网)等等很多，这类都是以佣金形式上活动展现，佣金比例偏高，多数都是40%以上。后台设置京挑客，有需求的商家可以考虑。

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