天猫拉拢800商家发力家电市场

    更名为天猫的淘宝商城进行了一系列大动作，近日，天猫又联合了800多电器商家对天猫电器进行了一番发力之作。    

    天猫突然发力家电业务

    昨日，一条消息传遍了家电业：天猫电器城已于4月底组织800多商家开会，宣布了下一步全网最大规模的促销计划。

    “这是天猫电器城首次如此大规模地开展促销活动。”某不愿具名的代运营商人士告诉记者，接下来的几个月，天猫将投1亿元砸入硬广，以“狂暑季”为主题，在5~8月间根据品类进行系列促销活动。其中，5月是空调、6月是电视，7~8月是厨房、生活类家电，这4个月的家电销售额目标是突破百亿元大关。

    据介绍，参与此次活动的家电厂商将由其电子商务事业部对接，或自建团队及委托代运营商操刀。上述代运营商人士表示，天猫方面在会上要求，通过一淘比价，活动相关产品都要做到全网最低。

    有业内人士在接受记者采访时表示，(此前)天猫在家电行业并未有更明显的策略，不料现在突然发力，其主要原因或是看到了3C家电电商业务增长的潜力。

    天猫电器城昨日公布的数据显示，2012年第一季度，天猫电器城交易额近80亿元。天猫电器城总经理满楼表示，目前天猫电器城已经聚集10000多商家，而2012年第一季度的交易额同比2011年同期实现了近两倍的增长。其中家电类占到约35%，3C类约占65%。   

    5月之初，此前在家电领域没有明显竞争策略的天猫(微博)商城突然发力了。

    据悉，天猫电器城于4月下旬组织了800多商家开会，包括联想、LG、创维(微博)、飞利浦等企业悉数到场，会上宣布了电器城接下来4个月的动作，其主题是“价格战”。

    有业内人士认为，天猫电器城的上述目标直指竞争对手京东商城，且将会打击国美、苏宁当前的电商业务进程——后两者已公开宣布了自己的价格战略。

    电商领域的家电价格战似乎从一开始就进入到“白热化”阶段。据了解，大型厂商要为如何平衡几家电商的合作而考虑，而部分中小厂商则并不选择参与这场 “价格游戏”。

    “价格战”一开打即白热化

    有业内人士指出，天猫电器城上述活动主要针对京东商城，后者曾于4月上旬高调宣布签下高达800亿元的未来3年家电产品采购协议，企图抢占议价主动权。

    “天猫突然发力，是想一举拿下家电网售这块蛋糕，趁着京东商城此刻‘麻烦缠身’，解决最大的竞争对手，同时也震慑住苏宁、国美这些开始进军网售的实体家电卖场。”IT时评人张书乐表示，通过上述活动，更可以让介于B2C和C2C之间模糊状况的天猫商城真正B2C品牌化，颇有“一箭三雕”的效果。

    部分受访的与会人士则对 《每日经济新闻》记者表示，天猫此次活动表面是对京东商城的回应，实则是针对所有家电网上商城，“家电电商的价格战开打不久，就已经进入白热化阶段。”

    不过，京东商城巨额亏损、管理层与投资方内讧、被迫上市融资等“负面消息”最近层出不穷，此外，随着苏宁易购(微博)、国美商城、天猫的发力，以及新七天电器网等家电代运营商的兴起，京东商城被形成合围之势。

    记者昨日致电京东商城，相关负责人表示不予回应。相比之下，上月16日正式掀起价格战的苏宁易购则回应激烈。苏宁易购执行副总裁李斌在其微博上表示，“苏宁易购的全网底价策略不会变。”他还称，任何品牌苏宁体系销售规模相比天猫品牌直营店规模超过20倍以上，且已与各大品牌达成共识，凡网络促销苏宁易购让利额度和数量均是可比同行的十倍。

    值得一提的是，《每日经济新闻》昨日还从知情人士处获悉，苏宁易购在5月份将开设合作厂商的旗舰店，涉及上百个品牌，其对抗天猫意图明显。

    国美网上商城则是用了持续的低价策略来作回应。国美网上商城在4月份已联手当当网，在全网范围内发动促销让利。其总经理韩德鹏昨日肯定了低价攻势的效果，并表示进入5月份，将全面启动“刷新全网低价”的新一轮促销，大家电平均市场降幅高达三成，最高降幅超60%。

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