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网商传奇 互联网时代卖房产

淘鹊桥

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2022-07-22 09:42:04 阅读:101181

来源:艾瑞网 作者:张汉为

    如果说到买房子,权重大师网小编觉得,大多数的人还是去看楼盘吧,但是对于越来越多的80后来说,如何先是先选好自己喜欢的房子,然后有目标的去考察,节省时间还不费体力。

    很多人肯定觉得,这不可能,怎么可能实现网上卖房呢?但是,天猫商城上就有一家,做着这种非典型售卖房产,它就是吉屋惠。

    2011年4月,吉屋网开始在网上卖房,此时距离口碑房产升级为淘宝房产刚好半年时间。几个月后,吉屋网入驻淘宝房产,创办吉屋惠,及至今年,吉屋惠已经成为淘宝房产类目唯一的两钻商家。

蜜蜂日记 - 网商传奇 互联网时代卖房产

    房产属于大宗商品,涉及金额巨大,通常来说,在网络上面售卖房产,其最终成交仍旧会在线下进行。这是线上和线下互相结合,并且无法剥离的。相对于我爱我家等在各地区街道开门店的做法,吉屋网是纯粹利用网络进行贩卖房产的行为,并且在各个城市创办自己的分部和网站。

   一个当互联网是辅助,一个当互联网是主力,成交结果的区别却是显而易见。如果说我爱我家等房产中介门店是房产经纪人线下活动的阵地,那么吉屋网更像是专业的房产网络导购方,整合了现有各种资源进行精准化营销。

    下面,就说说吉屋惠的运营形式:它的交易形式很简单,网页所展示的楼盘信息标价都为1元。当客户在吉屋惠上面下单购买之后,客户信息即被录入,客户和吉屋惠的交易关系即生成,当客户去线下售楼处进行预约看房时,现场确认登记,那么这个客户就会被记录为来自于吉屋网的客户。

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    这时吉屋惠会给相应的开发商售楼处报备名单,以确认是否是有效客户(新客户)。如果有成交,那么开发商会给客户相应的优惠,即所谓的1元特权,而吉屋网也会拿到属于自己的佣金。

    潘国栋称这个交易的1元为买权益。而这个权益,则是吉屋网和开发商的合作引来的。所以在盈利方式上,其实吉屋网和房产经纪人或者说房产销售代理商完全是一样的。要想盈利多,那么成交必须高。

房产代运营

    短短一年时间,吉屋网的吉屋惠已经有两钻的信誉,这在淘宝房产上已经算是房产类目的明星店铺。从最初几个人的团队到现在上百人的团队,潘国栋觉得吉屋网只是在做好一个信息平台的同时进行销售的优化。吉屋网专注于新房也是因为如今恰好是70~90年代生的消费者购房需求的旺盛期,购置新房算是一种泛白领的需求。

   除了扮演房产导购的角色,吉屋网还为房产品牌商做淘宝的代运营。

    代运营是近几年兴起的中间服务商,多数是由中小电子商务起家的。其中大部分是专门为传统企业进行网络销售的运营商。因为对于传统企业来说,电子商务是一个新兴的东西,他们想将产品从线下转到线上,但又无法在接触初期就将线上运营做得很出色,这时就需要代运营来帮助前期运营。房产电商也不例外。

    深圳万科、成都万科以及宁波万科在淘宝上的代运营就是吉屋网。吉屋网全权负责万科淘宝旗舰店的运营和销售。深圳万科淘宝旗舰店今年3~5月的运营数据显示,UV达到了121753个,到访客户为309组,成交客户为91组,最终成交金额高达1.9亿元。

    小编去网店看了一眼,真是不错呢,截图大家看看:

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    大量精美的楼盘图片,一点都不比看现场沙盘差,感兴趣的亲们,可以去感受一下,顺便看看这个创意的售楼方式:吉屋惠。


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