淘鹊桥
2022-07-22 10:22:19 阅读:13665
做生意真的讲究天时地利人和,一天的时间大家都已经穿羽绒服了,大面积的降温,这对双11来说真的是一场及时雨,如果设想一下,这波降温是在双11过后会成什么样?好在现在是双11之前,整个行业的大盘冬季的产品都开始往上爬升了,然后这一波降温代表什么?刚需,这波降温激活了太多的刚需,然后呢又恰好迎来了双11活动。
蜜蜂日记,这段时间一直在关注着双11活动,大家都卖的怎么样呢?大部分商家的战绩还是不太好的,这次的双11的感觉就是少了点气氛,另外就是流量的分配,多是集中在头部和KA商家,导致很多中腰部及以下的商家会发现店铺的流量每天少得可怜。甚至还出现大盘断崖式下滑的现象,当然这种情况也正常,多发生在S级大促期间。
每年双11都是几家欢喜几家愁的样子,细心的朋友不难发现,在生意参谋后台的市场中,有关你竞争对手的市场数据卖家数情况,基本上每年11月过后总会一批人离开,一问都是说没挣到钱,干不下去。想着很多人看到这里,尤其是准备在电商平台搞点事情的新手小白们,怕是要望而却步了。
其实,电商生意到底还值多少钱,还能不能赚到钱,一直都是所有对电商感兴趣的人,一直在聊的话题。其实这个话题非常大,谁也不敢妄自菲薄的下定论,稍微敢说说写写就是一个预判和猜测。如果电商不在值钱,真没做的必要了,但从这几天来有些商家的数字来看,还是有不少人是赚到了钱的。
今天我们就来聊聊,电商生意该怎么做,才能持续挣钱。大家先来看一下思维导图,取长补短的商家可以根据核心内容。
今天我们主要来聊一聊,五个字做淘宝/双十一期间如何起款和90%新链接降权的原因
一、五个字做淘宝
做淘宝一定要记住这五个字,“词人图评品”,接下来我们就来说一下,这五个字分别代表了什么,以及我们在店铺当中应该怎么样运用这五个字。
(1)第一个字指的是关键词
词就是我们一定要看到我们的产品,所针对那个最精准的细分关键词,比如长尾关键词、倍数词是什么,不要去面对的是这个行业的所有的对手,我们要圈定一个最小的单元,一个细分关键词,围绕这个关键词我们去获取流量。
(2)第二个字指的是人群
我们选到一个词之后,也不需要去吃这个词背后所有的流量,要在这个词背后要确定人群,就是到底是什么样的个性的人,什么样风格的人,再在这个词的基础上,再一次的细分我们的客户群体。
(3)第三个字指的是主图
确定好词,确定好人之后就要确定图片,我们图片的目的就是要吸引到这个词背后的人,使得我们获取流量的效率是最大化的。
(4)第四个字指的是评价
用户通过图片点击进来后,开始产生兴趣,然后判断这个产品到底要不到购买,他一定会去看你的评价或者问大家。那么这里面的布局,我们要去让用户能够放心,让他明白这个产品是值得去购买的,是符合他的预期。
(5)第五个字指的是产品
也就是说围绕这一系列,最终回到产品,是符合背后人群的需求,最终店铺流量就能够形成一个正向的循环。如果说你不用这个五个词去看自己的店铺,你只会用一招,比如补单等等这样的方法去做,那我可以告诉你,不管少了哪一环节你的店铺都做不好。单一方法是解决不了店铺问题,所以说在这节知识点中,大家一定要记住词人图评品的重要性。
二、现在我们在聊一聊“双11期间如何起款”
其实这不仅仅是针对双十而言,对很多的卖家而言,你要如何起一个款,时间、节凑、内容至关重要。我们就拿双十来说吧。
双11不要操作新品,也许很多人这样跟你们讲过,但是这里蜜蜂日记要说的是去操作。
他们的逻辑其实是对的,就是双11期间不会给新品多少流量,特别是没有打标的,基本流量都是给到头部的高层级店铺。在这里我们反思一个问题,如果说你的新品上架是在11月8日-10日左右上架,现在新品本身就是新品上架过后,差不多有个3-7天时间内是很拿到流量的,那在这段时间内,你是不是可以趁着双十一先去怼波销量。因为整个大盘很多单品都在上面,而你先去操作一个新品,然后差不多双十一结束后,你又正常的拉伸一下,基本上成功概率还是比较偏高的。
因为你设想一下我们之前在国庆期间,是不是也遇到过这样的现象,很多的9月中下旬的商品,操作下来效果不错,然后在国庆期间拿到了流量,大家可以往前推一推。你也可以说这是弯道超车的逻辑,但我觉得与其这样去理解,还不如理解为,我们趁着整个大盘在回落的过程中,而我在做递增,这样的过程通过双十一期间的活动,让产品度过了新品期的怠速期。那么我们以才操作的新品为例,跟大家讲一下活动期间的新品该如何操作。
从数据截图上大家可以看出来,人人都说搜索难搜索难,但是这两个品还是该拿流量拿流量,并且80%的流量都是来自免费流量。那些天天喊搜索没流量,搜索流量都是假的人,现在应该早就脚底板抠地了,这说到底还是操作上的问题,往往都大同小异,但是能做好的却少之又少,原因其实在于细节的把控和对市场的敏锐度上。
三、90%新链接降权的原因到底是什么呢
阿里一直在严查,主要有四个稽查对象,透露一些内部消息给你们,第一个重点对象就是查新链接,为什么以往都不查,现在要查新链接呢?这是因为除了这次大规模严查以外,淘宝从去年315到整个今年一年半的时间基本没怎么查你,之前不查的原因大家应该都知道,是因为商家的流失,那这是为什么要严查新链接呢?原因就是为了避免新链接瓜分掉双11的流量,这次双11想做业绩,想今年业绩要比去年增长,淘宝现在是可以为了高转化高产出的产品,而放弃新品。
所以它是宁愿把流量都分配给那些成熟的爆款,转化高的产品。因为这些成熟的爆款,能把整个淘宝的业绩做的更高。流量进去了也更容易转化,所以它不愿意分配给一些刚起来的新链接和不成熟的爆款。因为它担心整个市场水分的问题,一旦你的数据是虚高或者是假的,就会影响整个双十一的业绩,平台上面有好几个产品每天做100多单都没事,包括一些老爆款,也是基本不查的。
所以这就是为什么淘宝查你,不查别人的原因,那要怎么避免呢?
首先链接上架是分为三个周期,新品期,上升期和爆发期。你在新品期的时候要有个过渡,不要递增不要猛补,把关键词的基础权重先做出来,每天做个3-5单就行,一直做到你的短词能搜到你的产品,才开始递增。在你的新品期就递增,肯定会被查,一般新品期的过渡时间为1到2周,你要在第3周的时候才去做递增(附图)
四、到底要怎么样去人工干预权重和“补单”呢
既然了解了淘宝的稽查规则,那么选择什么样的方式去增加权重是至关重要的!“鱼塘““S单”等等传统的方式,简单粗暴的补单方式,已经存活不了多久,为什么呢?职业买家号,你懂的,权重太低不说,还自带降权风险。有很多商家和我们说,复购的权重非常高。是的,很高!真实成交、潜在复购才是真正的要去做的“补单”。
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