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如何利用试用网站运营店铺,中小卖家必学的操作思路!

淘鹊桥

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2022-07-22 10:22:19 阅读:13665

来源:淘鹊桥 作者:黄渊普

做生意真的讲究天时地利人和,一天的时间大家都已经穿羽绒服了,大面积的降温,这对双11来说真的是一场及时雨,如果设想一下,这波降温是在双11过后会成什么样?好在现在是双11之前,整个行业的大盘冬季的产品都开始往上爬升了,然后这一波降温代表什么?刚需,这波降温激活了太多的刚需,然后呢又恰好迎来了双11活动。

蜜蜂日记,这段时间一直在关注着双11活动,大家都卖的怎么样呢?大部分商家的战绩还是不太好的,这次的双11的感觉就是少了点气氛,另外就是流量的分配,多是集中在头部和KA商家,导致很多中腰部及以下的商家会发现店铺的流量每天少得可怜甚至还出现大盘断崖式下滑的现象,当然这种情况也正常,多发生在S级大促期间。

每年双11都是几家欢喜几家愁的样子,细心的朋友不难发现,在生意参谋后台的市场中,有关你竞争对手的市场数据卖家数情况,基本上每年11月过后总会一批人离开,一问都是说没挣到钱,干不下去。想着很多人看到这里,尤其是准备在电商平台搞点事情的新手小白们,怕是要望而却步了。

其实,电商生意到底还值多少钱,还能不能赚到钱,一直都是所有对电商感兴趣的人,一直在聊的话题。其实这个话题非常大,谁也不敢妄自菲薄的下定论,稍微敢说说写写就是一个预判和猜测。如果电商不在值钱,真没做的必要了,但从这几天来有些商家的数字来看,还是有不少人是赚到了钱的。

今天我们就来聊聊,电商生意该怎么做,才能持续挣钱。大家先来看一下思维导图,取长补短的商家可以根据核心内容

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今天我们主要来聊一聊,五个字做淘宝/双十一期间如何起款和90%新链接降权的原因

一、五个字做淘宝

做淘宝一定要记住这五个字,“词人图评品”,接下来我们就来说一下,这五个字分别代表了什么,以及我们在店铺当中应该怎么样运用这五个字。

(1)第一个字指的是关键词

词就是我们一定要看到我们的产品,所针对那个最精准的细分关键词,比如长尾关键词、倍数词是什么,不要去面对的是这个行业的所有的对手,我们要圈定一个最小的单元,一个细分关键词,围绕这个关键词我们去获取流量。

(2)第二个字指的是人群

我们选到一个词之后,也不需要去吃这个词背后所有的流量,要在这个词背后要确定人群,就是到底是什么样的个性的人,什么样风格的人,再在这个词的基础上,再一次的细分我们的客户群体。

(3)第三个字指的是主图

确定好词,确定好人之后就要确定图片,我们图片的目的就是要吸引到这个词背后的人,使得我们获取流量的效率是最大化的。

(4)第四个字指的是评价

用户通过图片点击进来后,开始产生兴趣,然后判断这个产品到底要不到购买,他一定会去看你的评价或者问大家。那么这里面的布局,我们要去让用户能够放心,让他明白这个产品是值得去购买的,是符合他的预期。

(5)第五个字指的是产品

也就是说围绕这一系列,最终回到产品,是符合背后人群的需求,最终店铺流量就能够形成一个正向的循环。如果说你不用这个五个词去看自己的店铺,你只会用一招,比如补单等等这样的方法去做,那我可以告诉你,不管少了哪一环节你的店铺都做不好。单一方法是解决不了店铺问题,所以说在这节知识点中,大家一定要记住词人图评品的重要性。

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二、现在我们在聊一聊“双11期间如何起款

其实这不仅仅是针对双十而言,对很多的卖家而言,你要如何起一个款,时间、节凑、内容至关重要。我们就拿双十来说吧。

双11不要操作新品,也许很多人这样跟你们讲过,但是这里蜜蜂日记要说的是去操作

他们的逻辑其实是对的,就是双11期间不会给新品多少流量,特别是没有打标的,基本流量都是给到头部的高层级店铺。在这里我们反思一个问题,如果说你的新品上架是在11月8日-10日左右上架,现在新品本身就是新品上架过后,差不多有个3-7天时间内是很拿到流量的,那在这段时间内,你是不是可以趁着双十一先去怼波销量。因为整个大盘很多单品都在上面,而你先去操作一个新品,然后差不多双十一结束后,你又正常的拉伸一下,基本上成功概率还是比较偏高的。

因为你设想一下我们之前在国庆期间,是不是也遇到过这样的现象,很多的9月中下旬的商品,操作下来效果不错,然后在国庆期间拿到了流量,大家可以往前推一推。你也可以说这是弯道超车的逻辑,但我觉得与其这样去理解,还不如理解为,我们趁着整个大盘在回落的过程中,而我在做递增,这样的过程通过双十一期间的活动,让产品度过了新品期的怠速期。那么我们以才操作的新品为例,跟大家讲一下活动期间的新品该如何操作。

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从数据截图上大家可以看出来,人人都说搜索难搜索难,但是这两个品还是该拿流量拿流量,并且80%的流量都是来自免费流量。那些天天喊搜索没流量,搜索流量都是假的人,现在应该早就脚底板抠地了,这说到底还是操作上的问题,往往都大同小异,但是能做好的却少之又少,原因其实在于细节的把控和对市场的敏锐度上。

、90%新链接降权的原因到底是什么呢

阿里一直在严查,主要有四个稽查对象,透露一些内部消息给你们,第一个重点对象就是查新链接,为什么以往都不查,现在要查新链接呢?这是因为除了这次大规模严查以外,淘宝从去年315到整个今年一年半的时间基本没怎么查你,之前不查的原因大家应该都知道,是因为商家的流失,那这是为什么要严查新链接呢?原因就是为了避免新链接瓜分掉双11的流量,这次双11想做业绩,想今年业绩要比去年增长,淘宝现在是可以为了高转化高产出的产品,而放弃新品。

所以它是宁愿把流量都分配给那些成熟的爆款,转化高的产品。因为这些成熟的爆款,能把整个淘宝的业绩做的更高。流量进去了也更容易转化,所以它不愿意分配给一些刚起来的新链接和不成熟的爆款。因为它担心整个市场水分的问题,一旦你的数据是虚高或者是假的,就会影响整个双十一的业绩,平台上面有好几个产品每天做100多单都没事,包括一些老爆款,也是基本不查的。

所以这就是为什么淘宝查你,不查别人的原因,那要怎么避免呢?

首先链接上架是分为三个周期,新品期,上升期和爆发期。你在新品期的时候要有个过渡,不要递增不要猛补,把关键词的基础权重先做出来,每天做个3-5单就行,一直做到你的短词能搜到你的产品,才开始递增。在你的新品期就递增,肯定会被查,一般新品期的过渡时间为1到2周,你要在第3周的时候才去做递增附图

 

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四、到底要怎么样去人工干预权重和“补单”呢

既然了解了淘宝的稽查规则,那么选择什么样的方式去增加权重是至关重要的!“鱼塘““S单”等等传统的方式,简单粗暴的补单方式,已经存活不了多久,为什么呢?职业买家号,你懂的,权重太低不说,还自带降权风险。有很多商家和我们说,复购的权重非常高。是的,很高!真实成交、潜在复购才是真正的要去做的“补单”。

蜜蜂日记试用平台,一直推荐的是0元试用,折扣试用和积分试用的营销方式,低客单价的商品,选择0元试用送商品的方式来成交和推广。而高客单价的商品,以让利的形式,注意是让利,让出你的利润空间,以成本价的方式和买家成交。还可以用购物送积分的形式等等,一切让买家得到优惠的营销方式,以买家提交试用报告为活动流程,来满足我们即推广了商品和店铺,又给商品成交、转化、好评的权重!权重是可以人工干预的,但是要看你用什么样的营销方式和手段这是有着本质的区别的。

今天就和大家分享到这里,有其他关于蜜蜂日记试用平台的咨询,可以直接联系APP客服!热门资讯!

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