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给力“满立减/送+搭配套餐” 让你的交易额翻倍

淘鹊桥

2022-07-22 09:43:27 阅读：99795

来源：电商网作者：张汉为

一个拍拍店铺要运营良好，一定要用上营销工具。因为这样能满足大多数用户的消费心理及需求，从而使店铺效益最大化，在这跟大家分享一些使用满立减/送和搭配套餐的经验。
一、满立减/送=促销利器
1、设置“满立减/送”活动目的
（1）提升店铺销售业绩——可以促进店铺商品的销量，从而提升店铺整体销售业绩。
（2）提高转化率——把更多流量转化成有价值的订单量，促使更多进入店铺的消费者下单购买。
（3）提升客单价——设置活动后，促销广告会在每一个商品的页面都显示出来，当消费者浏览到商品看到促销广告时，可提高客单价，达成促销的目的。
2、案例分享
（1）活动内容：在2011年3月1日-2011年3月31日期间，凡在本店购物满一件，加19元即可换购世博海宝金属项链一个（原价38元，现5折优惠促销）！
活动注明（原价38元，现价19元）以五折的优惠力度，来吸引买家购买欲。
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（2）活动设置：1）登录我的拍拍，2）选择营销管理—满力减/送活动管理，进入设置界面后操作如图：

（3）活动效果：设置促销后，发现销量明显提升，每天至少成交3单，大家看看最近的销售订单截图：
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3、满立减/送经验总结
（1）根据自身店铺商品的利润，来设置满立减/送的优惠力度以及包邮的门槛，同时优惠力度与换购商品种类在不同的活动期也可适当变换。
（2）不同的活动期可以采用不同的活动形式，譬如：减价，送赠品，换购，免邮等可以不断的交替更换使用，也可以将其组合在一起使用，这样可以保证用户对活动的新鲜感和吸引力。
（3）满立减/送与套餐搭配一起来使用，效果更佳。
二、搭配套餐=连锁销售
1、设置优惠套餐的目的
（1）通过店铺核心商品的流量带动其他商品的销售，从而优化店铺单品销售占比。
（2）根据买家对多种商品的同时需求，设置套餐，可以提高买家购物效率，提升用户体验。
（3）通过设置套餐，实现连带销售，可以提高店铺客单价，提升整体销售。
2、优惠套餐商品的设置及选取
了解了设置优惠套餐的目的，那么如何选择商品进行设置呢？一般按下图步骤操作：
（1）我的拍拍，（2）进入卖家经营中心，（3）选择“商品关联销售”，即可查看店铺商品关联销售情况，
从而以此为参考，选择相应的关联商品来设置优惠套餐。
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以上方法是根据用户的购买习惯和行为，来选择关联商品进行设置，当然也可以根据自己店铺各个单品具体的销售情况，来设置套餐。比如本周为了提升会员公仔的销量，可以设置“QQ令牌+会员公仔”的套餐，也是一种尝试，不一定要完全按照“商品关联销售”里面的商品组合来设置，这属于引导用户的购买，前面的方法是属于迎合用户的购买行为，总之，两种方法要综合运用。具体设置在“我的拍拍—优惠套餐管理”里面，详细方法参考帮助中心和拍拍大讲堂里面的分享，在这里就不做详述，下面结合一次套餐设置的案例来与大家一起分享活动的实际效果。

4、搭配套餐经验总结
（1）要选择有关联性的产品，来做搭配套餐的活动，这样才能达到事半功倍的效果，比如选择令牌+钥匙链、打印机+油墨等等，相互搭配关联性强的产品。
（2）要注意合理设置搭配套餐的价格，要设置对买家有吸引力的价格，同时要保证合理利润。
（3）利用搭配套餐工具可以方便买家查找商品，同时也为卖家节省了推广介绍的时间，让自己的产品快速销售、连带销售、提高转化率和信誉度。

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