您在淘宝赚到钱了吗

 小店2007年11月3号开业，一个多月已经四心了，我是实实在在的一个一个做起来的，大家可以看看我的评价。我家衣服单价都不低。对于新手是有压力的。每当遇到挫折的时候，看看姐妹们给我的真诚好评，觉得特高兴。

按道理应该满足了，做为新手，多的时候一天可以发七八个单，少的时候也有一两个。但是说实话，没有赚到钱。我每天在论坛里逛，看大家都抱怨家里的宝贝亏本都没人要，觉得自己还不错了，虽然没赚到钱，但是有生意做就好了，而且大家不都说了吗，信用高了就好了，现在就忍一忍。上网费都要老公支持，我老公说，他的支持和淘宝橱柜支持一样，有效期3个月，到时候还不能自负盈亏，就撤销对我的支持。我想现在在淘宝上做服装的人多少呀，大家肯定都不怎么赚钱的，我这个新手有生意就不错了

但是昨天遇到一个客户，让我重新认识了，淘宝不是不能赚钱，只是我们没有赚到钱，为什么这么说。有个客户在我家买了条裤子，08韩国最新款加厚工装裤，韩国专柜还要比我们迟一个月，说实话这个是我家推出的圣诞特价，比出厂价高了几块钱，还不包括运费，因为我是骑自行车去进货的。我想生意不好做呀，淘宝卖裤子的多少人呀，几块也是赚钱呀。那个客户买好后，发个链接给我。我打开一看，我的妈呀，一个钻石卖家和我家卖同款裤子，我卖78，她卖169，我是她的零头呀。关键是人家照样卖的好，我卖十件，还不如人家一件赚到多呀。

平静的心被打乱了，第一感觉是郁闷，糟蹋了这么好的货源，我家直接从厂里进货，厂里一般直接给批发商的。这里要谢谢我的一个朋友，这么小的量也给我拿出厂价。每次有好货，都先打电话让我先挑。但是在钻石店里逛了一下，我明白了自己的不足，价格便宜是优势，但是还有其他好多东西。

1图片的拍摄和摆放:开始的时候还瞒高兴的，我家都是实物拍摄，很多客户说我拍得不错，细节图让人看的很清楚，但是看看别人的店，明白了光清楚不行，还要拍得有档次，以服装为例，怎么摆放就不一样，我卖裤子就拍裤子，可是别人就会放上包包，围巾，鞋呀，整体的搭配起来。一样的货看起来，质感就是不一样。也能卖上价，淘宝里给客户最直观的不就是图片吗。多到同行的店里看看，不会还不能学习吗。本来想放个对比图，又怕有做广告之嫌。

2对自己的产品要有信心：一开始拿回来的时候大家都信心满满的，可是几天一没人问，心就虚了，狠劲的降价。开始怀疑自己的货了，是不是没人喜欢呀。其实不一定，钻石卖家的成交量也不是由巨大的浏览量支持的呀，不能让每个人都喜欢自己的货，只要货品好，看的人多了，自然买的人就多了，提高浏览量的方法，论坛里很多，大家可以结合自己的实际，选择自己的推广方式。我们新手更要多宣传，你没有老客户呀，但是我们可以慢慢积累，不要只通过简单的降价，来参与竞争。除非你的利润太高。作为新手的我们，我想一般不会有人定价太高吧。

3定价的原则：淘宝上做生意，大家也要吃饭的呀，合理的利润是必要的呀，一天两天亏本可以，要是老亏本怎么持续发展呀。以我自己为例，这条裤子，我进 70，卖78就太低，说到底还是我们新手心虚，怕压货，怕卖不掉呀。很低的利润导致我们的抗风险能力太低，碰到几个挑剔的卖家，让你退换货，你多少件衣服的利润都贴进去了。

4还价这个问题：现在在淘宝上还价的人越来越多，我是五心买家，我在淘宝买东西的时候，重来不还价，我妈从小和我说，做生意不容易的，别人也要养家糊口的。可是为什么还价的人越来越多，越来越狠。个人觉得有部分原因是我们新手卖家纵容的。钻石皇冠卖家一般都是议价不回的。给还家的一般都是新卖家。我自己也有过，在利润很薄的情况下，为了成交，还给便宜点。可是在这种亏本状态您能坚持多久。价格战是最没有意义的，那样积累来的客户也不会有品牌忠诚度的（虽然我们算不上品牌，但是我们也不是在争取回头客吗），他购买您的货物只是因为便宜，一旦你不是最便宜了，立刻走人，你能保证你永远都是最便宜吗。给自己的宝贝订一个自己接受的最低价，就不要还价了，还价太累人累心了。不然要一口价干什么呀。

5新手不怕：现在淘宝买家也不是只看信用，越是老手买家，越会挑新手，我们新手很多都是最便宜的呀，货好价廉才是硬道理。这条裤子二天卖4条，其中有3个黄钻买家，闪的耀眼。

淘宝给大家一个平台去创业，去发展，每年有很多人加入，也有很多人离开。别总怪竞争激烈，我们自己做到最好了吗。别羡慕人家钻石，皇冠卖家即使卖的价格高，还是生意好。人家付出的比我们多多了。个人觉得网上购物的大军会越来越庞大的，现在苦练内功，等待我们的春天