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香约是怎么从普通肥皂走向香膏品牌的?

淘鹊桥

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2022-07-22 09:43:41 阅读:100587

来源:电商网 作者:程苓峰

香约开始在互联网上卖工艺皂,但是这种工艺皂因为技术含量低,价格便宜,在淘宝网上容易陷入低价竞争,很难有品牌行为。在香约寻找新的主线产品时,一个偶然机会,他们接触到了香膏。

蜜蜂日记 - 香约是怎么从普通肥皂走向香膏品牌的?
有一天,法国一位老客户寄给香约一只戒指香膏,很漂亮,问香约能不能做?香约第一次遇到这种产品,马上上网去查产品资料,才知道这个产品叫固体香水,并且还了解到了国外香膏产品的发展以及一些香膏品牌的背景资料。
当时,香约正好跟麦考林的业务员聊天,说到了香约准备做香膏产品,对方极力游说香约抓紧开发,因为麦考林也正好在找香膏,台湾有一个香膏品牌,但是不愿供货给麦考林,如果香约能做,麦考林会帮助推广。
香约再次搜索淘宝网,确认香膏是一个新型产品,目前还只是在欧美流行,淘宝网上有几个国际品牌的香膏,但是价格昂贵,国内基本没有香膏的品牌。香约调查市场,了解到香膏产品没有香水那么刺鼻,比较低调,不张扬,很适合中国女性,另外香膏不含酒精,适用于那些对酒精过敏的女孩。最主要的是,香膏体积小,重量轻,附加值高,也方便在飞机上携带旅途中使用,它特别适合在互联网销售。
香约认为,对一个拥有设计、开发、生产能力的企业,在互联网上做香膏这样的中高端产品自己有绝对的优势。在几个月的时间里,香约就开发生产了10款单品香膏,2款香膏礼盒,并且全网销售,在淘宝、天猫、京东、亚马逊、1号店、麦考林等网站都有品牌入驻。
一方面,香约更新品牌定位,以香约就是香膏传递品牌声音;另外一方面,香膏产品的开发进入了功能性香膏的阶段,比如香约万岁紫草膏,可以防蚊虫叮咬、小孩湿疹、提神醒脑、烫伤减痛等,许多粉丝争相购买,成为自己宝宝的用品。
另外刚推出的香约风开花蕾膏,在冬季可以防止唇部冻裂等。还有一个产品叫香约猪油膏(控油打底霜),已经成为香膏中的爆款,特点是产品跟BB霜能够互补,可以保证BB霜有非常好的附着力,而且均匀分布,一天不脱妆。这种猪油膏选用天然植物加工,在皮肤上形成了一个天然屏障,防止彩妆类产品对皮肤的直接侵袭。
凭借香膏这样的小产品,香约很快走红互联网,2012年香约先成为天猫原创,后入围十佳网商100强,入围十佳网货12强,又成为飞马旅的飞马之星。香约的粉丝叫香粉,在新浪微博上小有名气,香粉已超过10万。
香约品牌的创始人从2001年开始下海,9年时间做OEM,一直是按照客户的规定做产品,不能越雷池一步,那种客户随意撤单之痛会直接威胁自己能不能活着。转型互联网,三年有了品牌模样,命运掌握在自己的手里。
采访香约,我更加认可互联网上一位前辈所言:线下创业如同登山,凭借的是实力、耐力、装备。互联网上创业如同冲浪,一个浪潮来了,抓住机会很可能成功。将一个小产品做到品牌的雏形,或者做到有了一些影响力,是互联网上可以给到的机会。


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