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那些小商城;;韩版围巾零点零度接触

淘鹊桥

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2022-07-22 09:43:45 阅读:99993

来源:淘鹊桥 作者:信海光

2012年10月1日,天猫网上有一家品牌名字叫零点零度的旗舰店开张了,这是一家原创设计、自己生产的以韩版围巾为风格特点的网店,这是一家注定会在未来几年成为网货大牌的网店。记住,设计师周雄心是这家店铺的掌柜。
周雄心是温州人。1996年他大学毕业,1998开始经商做服装辅料批发,当年就赔了四五十万,换来的教训就是要有自己的品牌。2007他注册了零点零度品牌,并且围绕这个品牌注册了50个商标。同年他又在温州闹市区开了一家300平米的韩货精品零售店,初获成功。2011年零点零度品牌再度精细自己的定位,只做韩版围巾的设计生产销售。
为自己的品牌取名“零点零度”,表现了周雄心的雄心,“我们的定位就是在韩国时尚的基础上再度设计,附加中国元素,让它和国内爱美的女性零距离接触。”刚开始的时候,零点零度的产品开发是以韩国饰品为主,围巾、帽子是连带销售。后来发现,围巾的销售每年都在上升,零点零度旋即抓住这个趋势,在韩版围巾上倾注研发的力量。
零点零度旗舰店在天猫网上正式运营是2012年10月,面对的是数百家先进入的竞争对手,仅在百度,搜索韩版围巾就有14万张图片。但周雄心胸有成竹,他研究了天猫网和淘宝网上的竞争对手,只说了一句话,“我们最懂韩国围巾”。
世界上的围巾可以分为三种风格:日韩风,欧美风,中东风,其中以日韩风围巾最受中国女性欢迎。从表象看,日韩风的围巾特点是精致、大方、色彩丰富,而欧美风的围巾显得稳重。从本质上看,围巾作为一种饰物,已经上升成为潮物的标志。和拎包、墨镜一样,围巾已经成为明星出街造型风格。大多数女性都已经认同围巾是女人的第二件衣服,是潮流度和美丽说的一个标志。
围巾时尚的快时间聚合,反而让周雄心信心满满,他从四个方面阐述了自己的竞争优势:第一,在产品风格的选择上,国内大多数围巾企业还显得比较杂 ,我们则已经定位韩版原创;第二,国内大多数围巾企业没有设计团队,基本是在别人的围巾上修修改改,我们的设计团队专注于原创和开发;第三,国内大多数围巾企业出新品的时间集中在每年的7月到10月,我们是每星期都出新品;第四,我们有自己的工厂,在生产上效率更高,在品质上把关更好。
零点零度的设计团队有6个人,周雄心自己带队。这个团队一年可以设计并可以打出样的款式在500个以上,投入生产的在200个左右。2011年,他们主要是在线下做批发,有4个产品成为爆款,一款的销售可以达到20万条,有100家围巾企业在抄袭这4个款。
虽然零点零度旗舰店进驻天猫网不过2个月,但目标明确口号响亮,要成为互联网上韩版原创围巾第一品牌,要做成一个不可复制的韩版围巾行业典范。目前零点零度有两个部门,一个是互联网部门,负责天猫等店铺。另外一个是线下批发,供应给服装品牌、饰品连锁、二级批发市场及淘宝卖家。2013年,周雄心在互联网上要做的也是两件事情,给互联网品牌卖家量身定做、贴牌生产;自己则完成网络分销体系,最后选择10家店铺深度合作。
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