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淘宝营销策略的制定

淘鹊桥

2022-04-28 17:51:00 阅读：99003

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来源：淘鹊桥作者：张汉为

转眼淘宝双12活动就到了，再过不久圣诞节、元旦、春节就接踵而至了，对淘宝开店的店长而言，这是难得的连续促销的好机会，关于如何进行淘宝网店推广、如何提高浏览率和成交率等等的心得大家的经验跟想法可谓是五花八门，各显神通。

今天小编要跟大家分享就是，网店营销中建立系统的营销观念和制定系统的营销策略的步骤。这关乎到你的网店的长远经营和可持续发展。经验性的东西是可以后来弥补的，而观念和策略的错误和不清晰，从一开始就会让你的网店蒙上死亡的阴影。

制定合理的的淘宝营销战略

在竞争日愈激烈的形势下，要想让自己的网店脱颖而出，在竞争中占得一席之地，制定合理的市场战略，是最基本而关键的一环。那么，如何选择合适自己的市场战略呢。一个合格的市场战略，可以通过以下三个步骤来完成。

一、市场细分

关于市场细分，有很多标准，常见的是对所售商品的细分和对消费群体的细分。商品的细分可以参见淘宝首页里的各个分类和具体的子分类。如：数码类、服饰类、工艺品类等等;而对消费群体的细分，同样有很多细分的因素，比较常见的是年龄、职业、性别、地域、教育层次、收入水平等等。一般的，一个合理的市场细分必须包装商品的细分和消费群体的细分。如拿偶的店铺为例，本店所售商品是礼品类的，而礼品类的细分子类有：商务礼品、工艺礼品、个性定制类礼品、特色礼品、婚庆礼品等等。

二、选择目标市场

市场细分好了之后，紧接着就必须选择自己主攻的目标市场了。大家都知道，现在已经不是计划经济年代了，任何一个行业，竞争都是非常的激烈的(除了极个别垄断行业)，因此，要想在竞争中胜出，我们不可能通吃整个市场，选择一个细分的市场作为自己的目标市场来主攻，将自己的优势集中在一点去努力，重拳出击，是不是胜算更大些呢?^_^

这第二步操作起来不难，就是在第一步市场细分的基础上再进行更细致的分类和选择。就还拿我的店铺作比方，刚才讲到，本店销售的是礼品类的，那么，具体到我的目标市场是什么呢，经过第一步的分类后，我选择的目标市场，在商品上是：个性特色创意礼品(目前主要是个性拼图、个性陶偶和纳米玩具)，而在消费群体上，我的目标消费者是：18~30岁的大学生和白领为主。

目标市场的选择，看起来很简单，但实际上却蕴含着丰富的营销思维。选择合作的目标市场，必须建立在分析自身的优势和劣势，市场竞争的形势、淘宝整个的消费群体、整个市场的容量等的基础上，各方权衡，考虑周全后方能作出真正有意义的决策。

三、市场定位

市场定位是制定你的市场战略的最后一环，选择好你的目标市场之后，你必须对你的店铺进行定位。如：我对我的店铺的市场定位是：为18~30岁的大学生和白领们提供有个性有特色的创意礼品，用创意来点亮他们的个性，用礼品来点缀、丰富他们的生活，满足他们对特色礼品的需求。大家可以看到，这个市场定位，是在选择好目标市场之后，你对你的店铺的使命或功能的一种设计。市场定位很重要，这是一个战略层面上的定位，在接下来后面的营销策略的制定中的产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位都必须与之呼应。

友情提示：我在淘宝曾看到不少卖家的店铺就象个百货店，所卖的产品风马牛不相及，如又卖衣服、又卖成人用品、又卖数码产品。虽然我不敢保证他们这样就不能取得成功，但是这样的开店方式，我是不太推荐的。选择好一个市场定位，这样更有利于树立你的店铺形象，更利于形成你自己的风格。

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