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试用平台该如何选择？电商需要一个什么样的试用平台？

淘鹊桥

2022-07-22 09:37:24 阅读：15150

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来源：淘鹊桥作者：黄渊普

什么是试用平台？

试用其实是一种营销活动，顾名思义，就是免费送商品给大家试用，从而达到推广和拓客的需求。最早的时候，在淘宝平台以一种营销活动的方式存在，类似于聚划算这样的活动中心，叫试用中心，现在升级为U先试用，

存在在电商平台的一个业务板块，由于商品的发布量，用户日活量和申请量以惊人的速度增长，随后，各大电商平台都上线了试用中线板块，也成为了各平台内最热的资源争抢和主流推广渠道。

而因为电商平台的试用中心商家报名条件限制较多，流量竞争较大，买家申请活动时的门槛也比较高，流程又比较复杂，而能被抽中的试用率又比较低，但是试用营销对商家和买家的需求都较大，因此就出现了独立的第三方的站外推广平台，也就是试用平台！

如何选择试用平台？

如何选择一个靠谱的试用平台呢？近几年，电商行业发展迅猛，也孵化了不少产业，除了电商平台自己的试用中心，如淘宝试用中心、京东试用中心这些官方的电商平台试用中心以外，还出现了很多的第三方平台，例如试用平台、试客平台、买家秀平台、流量平台等等这些平台应运而生，这些第三方平台也成为了卖家新型的促销手段。

如果按照营销的模式来看，最基础的电商平台的试用中心，从最早的淘宝的试用中心都天猫的U先试用，在电商平台的试用中心而言，目前倾向于大牌的小样试用为主，倾向于护肤美妆类，所以对于中小卖家还是不太友好的，门槛和竞争依然非常的大。

第二种是第三方的试用平台，这类平台这几年也是参差不齐的像雨后春笋一样，扎堆的冒出来。但是这些平台的安全性还是需要重点考量的。对于选择第三平台的时候，一定要综合考量这个平台的技术是不是扎实有自己的团队的，还是个皮包公司，这个一定要慎重，一般带有APP端的，APP上应用市场的都可以放心试用。但是这类的平台多以客单价低的试用业务或者刷单业务为主，买家用户质量是非常的低，可能推广和刷单的目的都没有达到，就能不小心把店铺弄死了。

第三种的金字塔顶尖的营销模式，就是试客是真实的想要商品的买家，并且又是可以有潜在转化为商家的客户的买家。这才能真正的实现推广引流拓客的真实目的和需求。

目前上线的“蜜蜂日记”就是在试用平台里面，金字塔顶尖的营销推广平台，如果说是试用平台，我个人觉得还是不能足够涵盖清楚，为什么这么说呢，因为“蜜蜂日记”不仅仅是试用营销而已，业务板块是『活动商城』和『积分兑换商城』两个特色闭环。什么意思呢，简单来说，就是传统的试用平台买家没有选择性，就是那些纸巾、笔等客单低相对比较廉价的商品，所以会导致买家的质量差，粘性也很低。而蜜蜂日记的活动商城，试用活动、返现活动里面，商家可以选择发布送商品的活动，也可以选择发布送积分的活动，商品你不想要，买家可以选择送积分的活动，自己拿着积分去兑换商城兑换阿玛尼的口红，LV包，SK2的化妆品，苹果手机，摩飞小家电等等一切货真价实的商品。而这样的营销方式，吸引来的是大量的高质量常规买家，品质高，粘性强。这才是电商最高级和新型的营销推广。

而这类的升级版试用+营销平台，是真正的未来电商商家需求的推广平台，也同时会给试用平台这个行业带来一次全新的变革和洗盘。

以上个人观念分享，仅供参考！

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