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天猫商城卖家经营成本一览表

淘鹊桥

淘鹊桥

2022-03-30 16:16:48 阅读:100488

来源:腾讯 作者:腾讯

阅读前提:1丶你所在企业为一般纳税人;2丶你在开猫上开店。

按120块成本的商品来算,假设售价是200块,商品毛利80块。(产品销售毛利率40%为例)

那么:作为老板,

你需要支付国家:增值税17%丶城建税17%*7%丶教育附加税17*3-4%丶企业所得税25%;

你需要支付阿里:天猫佣金5%丶天猫积分0.5%丶广告推广费10-30%不等;

你需要支付其他:快递费4%丶信用卡服务费1%;

你需要承担公司:办公场地费用(固定营运成本)丶人员薪资及奖金(固定营运成本);

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第一部分:纳税光荣!

增值税:80*17%13.6块

城建税:增值税*7%0.952块

教育费附加:增值税*34%0.544块

企业所得税:0<应缴<25块(此部分估计很多商家可以做到0块!因为确实各项支出成本实在太高,可惜“战略性亏损”国家并不提倡也不奖励)

********纳税小计:15.096元********

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第二部分:天猫吸金!

天猫佣金:200*5%10块(按销售额计)

天猫积分:200*0.5%1块(按销售额计)

广告推广费:按销售额*10-30%不等,约20块<广告支出<60块(含直通车丶钻展丶淘客丶赠品丶好评返现丶甚于某些商家的补单等,以本人经验来看,稳定上升通道的天猫店铺付费流量占比约30%)

********天猫吸金小计:3171块不等(所以说推广成本占比是店铺成败关键!)********

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第三部分:其他支出!

快递费用:200*4%8块(按全国通票计算,不同地区丶发单量大小,略有不同)

信用卡服务费:200*1%*50%1块(假设50%的用户选择信用卡支付,随着手机端用户增多,此部分比例会上升)

********其他支出小计:9块********

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第四部分:办公固定成本支出

其一:团队薪资(以7个人的小团队为例):运营经理5000块/月,店长:3500块/月,文案:3500块/月,设计师:3500块/月,客服:2500块/月*3人,团队基本工资小计23000块/月*12个月27.6万

其二:办公场地5000块/月*12个月+杂项支出10万

********办公固定成本支出小计:37.6万********

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下面,我们可以这样计算一组公式:

销售额*毛利率>(必须要大于)固定成本支出

成本总计商品成本120块+各小项支出35.096块+广告成本+固定运营成本
155.096块/件+广告成本+37.6万/年

即,每件售价200块的商品,初始毛利率为(200155.096)/20022.452%

那么,结论如下:

如果你的全年广告成本高于22.452%,那么你不用投资了~

如果你的全年广告成本低于22.452%,则
假设为20%,那么你的止损线是年度销售额1533万
假设为15%,那么你的止损线是年度销售额505万
假设为10%,那么你的止损线是年度销售额300万

注意,这里还没算团队的销售提成和作为老板自己的付出成本。


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