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想开天猫店需要多少钱？如何做好天猫店？

淘鹊桥

2022-07-22 16:45:59 阅读：99003

来源：艾瑞网作者：所志国

现在是全民创业的时候，很多人选择在网店发展。新手开店可以选择集市店或者天猫店，天猫店相比集市店来说，更容易被消费者信任，淘宝给的流量也多，那么开一个天猫店铺需要花多少钱呢？

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首先需要确定开哪一种类型的店铺，不同类型的店铺缴纳的保证金也不同。开旗舰店如果商标带TM，保证金是10万元，不带TM，保证金是5万元。专卖店带商标带TM的，保证金是15万元，不带TM，保证金也是5万元。卖场旗舰店的保证金是15万元，在加上经营类目的保证金，差不多要20万左右。根据自己入驻类型准备好预算。

开店费用准备齐全之后，就是后续的推广、装修等费用，店铺需要缴纳天猫技术年费，大概在3万元或6万元两档，一年缴纳一次，每当成交一笔订单，天猫实时划扣收取的佣金，这个收取一般是3%-5%不等。所以开一个天猫店铺最起码需要20万左右，有的商家推广费比较高，还会需要更多的费用。

如何做好天猫店?

1、设置好价格。买家购买商品，比较在意的三点就是价格，质量和服务。一般顾客的心理，不买最贵的，也不买最便宜的，选择中间适中的价格购买。所以，定价时要择中设置，一分钱一分货的道理到哪里都是行得通的。这一点在设置活动的时候要多加注意。

2、增加权重。淘宝权重规则变后，不再是单一的销量和转化率，而是分散在点击率、收藏率、动销率、转化率、销量这五点上，所以在店铺做活动时，可以着重在这5点上下功夫，比如收藏+关注就送10元无门槛优惠券，增加收藏率，促进转化。动销率比重的加大，就要求我们及时调整产品，滞销产品要及时下架，不能因为这些宝贝拉低店铺权重。

3、做好客服管理。热情真诚的应答能营造轻松的氛围，获得买家信任，促进成交。遇到想要讨价还价的顾客时，不可轻易降价，因为一旦降价之后，消费者仍然会觉得卖家有利可图，要强调宝贝品质，同时赠送小礼物安抚顾客。提高淘宝客服技巧，才能让买家眼前一亮，增加好感。

4、详情页优化。无线端的优化是重中之重，现在很多人的购物习惯是PC+移动。而且休息时间一般是购物高峰，使用无线端购物的人会更多，随手刷随手买。无线详情页要文字言简意赅，图片清晰，图文搭配和谐，让买家在最短的时间里，看到想得到的信息。图片在保证清晰的前提下尽可能小，因为不是每个人都有4G网和满格的WiFi信号。

开天猫店的资金比集市店要多很多，除了开店的基本资金之外，还需要周转资金和付费推广费用，如果资金充足的朋友可以考虑开天猫，天猫商家比集市店铺更好做。具体想开哪一种类型店铺，参考资金预算。

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