淘宝天猫趋势分析，如何引爆店铺销量？

　　无论是做传统电商还是微信电商，都需要端正好姿态，要一颗坚定的心，要相信付出终是会有回报的，做淘宝店铺是一个长期坚持的活，本文给大家分享几点淘宝天猫店铺引流经验，做好销量。

　　今天主要给大家分享的有几大块：

　　1. 流量大跌的原因探索;2.流量大跌补救方法;3.产品供应链注重;4.补单带来的风险;5.思维，技巧运用;6.新趋势之下有什么需要注意呢?

　　一：最近流量大跌，你需要把控的是什么?

　　这是我们一些朋友的对话，这个并不是广告，也没有任何性质!只是想告诉大家，更多的都在于实战交流，才能得到更好的提升!

　　1. 了解竞争对手，分析数据-原因探索

　　2015年的时候， 很多朋友还在用14年的手法在玩淘宝。那么现在2016年刚开始，是不是很多人也是用2015年的思维呢去做呢?最近很多朋友都在问我的流量突然间少了很多了。不知道是怎么回事。在这里我说下几个方面!第一就是产品的纠纷率以及投诉率!今年淘宝天猫对这块特别注重!只要纠纷率超过行业平均水平以及有一笔投诉 流量马上降立竿见影的效果!再就是补单这块不会刷的降权重。

　　数据分析

　　现在的运营都是依托于数据的支撑处理的 店铺单品的流量 来源转化率 都能在后台的数据当中来体现!我们就能明白店铺目前的问题是什么!知道问题了那么我们就需要去优化我们的问题!让店铺飞的更高!

　　2.过分补单?淘宝系统自动隐藏搜索排名以及个性化

　　目前的情况在淘宝和天猫非标品和标品这款来看! 现在非标品最好不要去补单万一被查到了那就是流量下降的问题了 标品目前非要去刷的 还是有可以试试!今年估计淘宝对补单的权重流量这块的力度还是会持续的!

　　什么是个性化有几个方面解释

　　1、人的维度 购买力 喜好度 系别 其他

　　2、店铺的维度 主要成交人群(男/女)客单价 购买人群 商品标签 卖家规模

　　2. 宝贝自身问题是否存在?

　　产品问题:根据宏观数据需要选择符合市场需求产品，通过推广提高产品的曝光测试产品是否具有壳推广潜质

　　款式好，才能有好的开局，不至于推了半天，宝贝死活起不来，浪费了推广资金，以及更重要的市场丶时间。范围不局限于，应季的产品 市场需求较大!有新品多上增加店铺的活跃度!一个产品在推广当中如不合适以及不符合消费者需求 应换候补产品推广!神仙水单品转化目前表现较好!后期持续有话内页和获取流量提高产品的下单金额!

　　优化的标准 了解本店产品能给客户的带来的利益点和价值是什么的方向来引导!

　　推广问题：推广不给力 推广方式不行 推广优化问题

　　二：流量大跌，我们需要做点什么呢?

　　1. 提高排名权重，直通车增加宝贝权重

　　我们需要去优化权重那么首先要知道权重包含了什么东西!

　　单品权重(　直通车效果　单品转化率　购物车量　收藏量　点击率　7天销量是递增　)

　　店铺权重(店铺投诉率　问题退款占比　访问深度　回头客数据)

　　2、付费推广，直通车丶钻展，增加店铺曝光

　　推广能提高产品的展现　让我们主推的产品获取更多的曝光　吸引更多的展现以及获得转化率!直通车优化好了　那么成交越高　成交搞了间接的店铺权重也会提高!

　　目前淘宝的情况　不开车就一定会死!

　　3、优化产品内页

　　产品内页的方面还是按照以前讲的方式来操作FAB分析

　　• A 深入的F(feature 特征 列出你产品的属性)

　　• B 基于A的竞争产品(advantage 优势 更好的)

　　• C 基于精准客户的B(benefit 利益价值)

　　引导目标客户进店，把客户需要看到的东西以及你的优势或者能给客户带来利益是那些　给客户看!　提高客户的购买率!

　　二：产品供应链注重，你是否真正了解过自己产品呢?

　　在这个竞争强大的环境下生存，你必须从一个点子突破!然而你迷茫的时候，有没发觉别人也更加迷茫。我们只能找方法，那么方法必须从源头开始。产品供应链，你懂得自己的产品供应链吗?这个图片希望能帮助到你，你需要了解产品供应链的哪些重要环节!!

　　一个店铺，产品是非常重要的!一个有灵魂，有产品结构灵魂的店铺，会截然不同!那么我先给大家上一张图：

　　一个有灵魂的店铺产品，需要有4大点：

　　1. 产品价值

　　所谓的产品价值，就是你宝贝给买家带来什么优势，带来什么性价比，为什么买家要购买你的?

　　2. 品牌形象

　　你的品牌形象，比如多少年质量保证?或者是多少年历史?更多的是上过什么重点新闻?等等，塑造品牌形象!

　　3. 营销导向

　　季节性活动，清仓?性价比多少?为什么你的价格这么低?或者是你的质量比起你的价格有过之而无不及。这些等等营销导向，就是文案设计差不多了!

　　4. 产品核心

　　这一个很重要的，产品核心，卖点提炼。这一个，我都是很多次跟大家说的了。一个产品，如果连核心卖点都没有突出，或者是没有展现给买家看到!那么你产品有什么可以值得买家浏览，值得买家收藏，甚至转化呢?核心卖点提炼。

　　比如：美的空调，一晚一度电丶 月销量10000+丶等等，这些都是你产品的核心卖点!

　　三：竞争力度强，技巧跟思维，是很重要的

　　竞争力越大证明市场需求越大，完善店铺的风格以及定位就关系到运营策划以及推广手法的关系了

　　做好店铺的产品的选品环节　多看看大卖家的款　自己市场分析!

　　一周的销量增加

　　精准的小直车

　　个性化店铺的贡献

　　四：补单，猛刷，给你带来的是什么风险呢?

　　目前补单太过分的影响上面已经说过了，淘宝会干掉你的流量!然后店铺刷着刷着就死掉了!自己还知道怎么回事!

　　在这里，我可以跟大家说说目前我们所知道的。阿里上市了，最近虽然支持爆款，但是都是多个小爆款，而并不是单品大爆款。所以很多商家都迷失了方向，觉得一定要打造店铺一个大爆款带动店铺，然而这个方法在阿里上市之后不多久，就已经失效了!所以目前流量大跌的商家，可以尝试做几款小爆款，多元素去选择店铺潜力款，打造店铺真正流量来源的重点突破!

　　五：新趋势，新改变，我们如何做好自己的店铺呢：五大要点需重视!

　　1：淘宝新趋势 1.支持多个小爆款，但不支持一个店铺一个大爆款

　　经过每一次的改变，做淘宝天猫的商家都很迷茫!为什么现在没有流量了?为什么现在店铺一个主推款推不起来?

　　随着阿里巴巴上市，淘宝天猫也是跟随者改变了很多规则!

　　以前的大爆款的路线已经不可以走了，一个店铺只有一个大爆款，虽然可以，但是很难做。我们得知己知彼，方可百战百胜。那么为什么淘宝天猫不支持一个店铺一个大爆款呢?

　　原因1：一个大爆款做出来了，店铺推广费用变少了!所以阿里不支持。

　　原因2：大爆款做出来了，流量持续增长，商家的流量的都从一个产品进去，所以现在阿里支持力度也会变少!

　　种种原因我也不多说了，分析阿里上市，一个店铺大爆款为什么不支持，大家都能想到!!

　　目前淘宝新趋势，只会支持一个店铺里面有多个小爆款，为什么呢?

　　原因1：随时阿里上市，现在股东也多了!多个小爆款的精力跟推广费用也多了，随意对于淘宝天猫的利益是很大的!

　　原因2：多个小爆款，可以展现出数据的完美，更好看的数据!!

　　原因3：可以展现出更多有好处的产品给消费者。

　　大家好知道，淘宝天猫是以消费者为中心，而不是以商家为中心去考虑的!

　　所以，趋势已改变，大家要知道。为什么你店铺的爆款越来越少流量，越来越难做，希望大家能换种技巧跟方法去做。这样对于你的的方向跟走势有更大的好处!

　　2：补单的危险，应该如何刷?为什么我多次强调补单，这个帖子当中已经有三个主题是说补单的，因为补单，没有把控好，就会给你带来一条不归路!

　　“不补单等死，补单找死”，这句话大部分人都是知道的，但是还要执着的刷。按照运营的思路跟方法，我告诉大家，补单是一定的，但是大刷也一定死，那么补单为了什么呢?

　　1：补单为了平衡店铺的流量转化

　　2：补单适当30-50单，做直通车丶钻展，是会对原始的基础有很大的帮助!

　　3：适当的补单，能够对单品的转化有更好的帮助!

　　所以大家也要记得，补单是可以，但是适当的刷，补单的目的是什么，大家要去理解!新趋势之下，不允许你大刷，大刷一定死!(比如：你朋友做运营的，他做的店铺宝贝月销量1500，他跟你说他不补单。我告诉你，他95%都在忽悠你，估计在公司或者家里，刷的比谁都能!)

　　3：新改变的直通车定向，我们如何应对!

　　我这里跟大家说的实在一点，直通车目前改变了什么，我这里也不上图片了，因为我跟大家说4个大点，大家去后台查看，就能知道了!改变了什么，对于你操作直通车是很大关键的!大家记下来吧：

　　改变1：投放位置，

　　改变2：增加多个标签

　　改变3：扣费优化

　　改变4：独立报表

　　这里跟大家重点的说说，店铺没有付费推广的情况下，除非你有很好的基础，不然单纯靠SEO去做，是很难做得起来的!第一：淘宝天猫需要你做付费推广，因为你不做付费推广他收益小，不给你更多的展现跟流量;第二：没有付费推广，店铺根本没有其他流量的来源，想要做起来更难!!

　　零六年到零八年的电商只要上架产品就可以卖，竞争小;零八到一零年，就是靠补单卖产品;一零年到一三年电商运营技术初涉，渗透不深;直至13年至今，所有的攻略技术都已相当透明完善，所以掌握趋势、掌握实战才是电商运营之本。