淘鹊桥
2022-07-22 09:37:27 阅读:21189
就淘宝目前的情况来看,服装、鞋包、家具、家电等市场大、客户单价高的品类逐渐稳定,前20%的买家基本赚了很多钱。
其他新手卖家与其在大品类市场上争头破血流,不如另辟蹊径,做冷门,小众只需要小品类赚大钱。
那怎样才能找到小类呢?
方法1-小众冷门市场。
虽然这类品类的人气远低于大类,但竞争并不比大类激烈。
如果是一个不太受大众喜欢的行业,那么在淘宝上有不少的机会。特别是,如果这个不受欢迎的行业在未来几年变得流行,机会将会更大。
比如鸟用尿布产品:
也许你第一次听说这是一个非常不受欢迎的产品。不需要丰富的运营经验,因为竞争很少,所以销售也相当可观。
方法2-找细分。
寻找新的细分市场是一项需要细心的工作。
有两种最简单的方法,
一是在淘宝电脑端首页找主题市场,有很多一级类别,点击一级类别右侧会有更细分的二级类别。
第二,发布宝贝的时候,一开始选择品类的时候可以一个个查看,淘宝有哪些品类?
操作简单概括如下:
去你的类别找细分类别,用子类别关键词搜索比较好的关键词。
在淘宝搜索框中搜索关键词,然后查看该类别是否有主流品牌、利润分析和销售分析。
早年做淘宝的时候,我做了一个产品,一个行李箱。虽然搜索量不错,但是销量不是很理想。
关键词搜索集中在几个单词上。而且每个单词背后都被一些品牌和旗舰店占据,壁垒很高,难以攀登。
后来,在分析了关键词数据后,我们每天整理了市场上前50个交易关键词,热门搜索关键词,发现了商务专用行李箱一词。搜索量继续上升,竞争也很小。
然后我们立即沟通供应链,升级产品,为40岁左右的男性设计商务行李箱,以满足市场需求。销量很快就上升了。后来,我们的其他产品也按照这个想法进行了改进。
细分的核心意义在于解决少数用户的需求,切入市场,避免竞争。
因此,在选择产品时,我们必须不断思考:我们的产品可以解决哪些用户的哪些需求,市场有多大,竞争对手的情况如何?有多少信心可以杀死他们。
做淘宝,选择产品是核心,选择错误的产品,所需的金钱和时间是不可估量的。
今就是今天的分享。
在我淘宝创业的前几年,我也是一线运营人员,打造了10几个热门风格,并在新年期间取得了数千万的成就。
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