亲 ，你会打价吗？
淘鹊桥
2022-03-25 02:12:20 阅读：99003
在这个竟争激烈的社会，电商们互相争抢着生意，不过当面对一些打价的顾客时，有很多的卖家因为不会处理而使得买家拜拜流失，造成不必要的损失，正所谓，到嘴的鸭子又飞了。今天咱们就来看看如何处理 打价的问题。
我觉得有几种让利的想法都是要避免的。
比如一件商品标价600元，你的目标成交价是500元，那就是说你让步的空间是100块钱，你应该分几次让出呢？你应该避免以下4类让步的错误。
第一种错误：一次就全让出去
这个错误就是一次让出所有的100元。你可能在想，我怎么可能一次把所有的额度都让出去呢？你回忆一下，经常会有这个情况的。一般买家想让你一次让出这么多，他会说，“你这里价格怎么这么贵啊？别人价格都比你低，你这里最低多少啊？”他们还会说：“我不喜欢啰嗦，你直接给我一个最低价价格，我参考一下”。这都是有经验的买家的一种技巧，他们想要在谈判的一开始就看到你的底线。
第二种错误：没两步就给到底价
如果你第一次做出60元的让步，第二次让出40元，现在你已经没有可以让的余地了，所以你告诉买家：“这已经是我们的极限了，再少一分钱我都不卖了”。而买家心里想的是你第一次60，第二次40，我应该至少还可以多让你让出10块。所以，对方要求你再让出10块，你说你已经不能让了，这个已经是底线了。对方这个时候肯定会想，你之前60，40元都答应了，现在只少10块钱却不答应，真的是没有人情味，不厚道啊。这样就很容易产生敌意。
第三种错误：平均幅度让价，或等量递减地让价
这是指你把100元分四次做出平均幅度的让步，也就是每次都是25块的让步。实际上，任何两次相同的让步都是错误的。如果每次让步都是一样的金额，买家不知道你什么时候能降到底部，所以，他们会不停的尝试。
第四种错误：首先做出小小的让步试试深浅，接着加大让步量
一般情况下，我们都倾向于先让出一点小利，看看情况再说。所以，你先让出10元，对方没有答应。你觉得似乎不是那么好对付，于是又降下20元，对方还是不满意，接下来，你又让30元，最终你让买家心里形成了一个期待的定式。因为他每次要你让步的时候，他能得到更多。
正确的让价法： 让步的最好方法是首先做出一个合理的让步，它可以首先抓住这笔买卖。对方会觉得还不错，愿意和你谈，然后再按递减的方式让步，确保你的让步一次比一次要小。所以，我们这的让步可以按照50元，20元，10元，5元的方式。这样可以让买家确定他已经让你竭尽全力了。
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