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淘宝新手商家如何正确的面对定价这个问题？

淘鹊桥

2022-03-26 05:32:09 阅读：99003

来源：艾瑞网作者：艾瑞网

　　淘宝商品上同款的商品可以说是非常的多，而店铺的不同，那么多商品的价格也是不尽相同的。所以这里面也就是涉及到了定价这个问题，所以接下来小编就给大家讲讲淘宝新手商家应该如何正确的面对定价这个问题。

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　　首先我们要明确好，如果商品一味的去追求较低的价格的话，那么反而很可能会让商品的销量比不过其它的同款商品。这是为什么呢?其实说到底消费者判断商品的因素包括商品价格，但并不只是价格。通过市场细分，我们会了解到，不同群体的消费者，对于商品的认知不同，价格敏感度也存在偏差。

　　所以商家在制定商品价格的时候就需要采取差别化来定价格。简单来说，就是制定区间价格，即商家可以对于店铺内的商品进行多组合定价的策略。核算下来组合套餐的平均价会比单价更加的便宜，这样店铺商家的利润也会更高。

　　很多行业的商品都会采用这种方式来做定价，根本原因在于消费者比较容易吃这一套，同时商品的质量没有什么很多的差别。只要店铺的商品做了组合，而且还有优惠的话，那么很多人都会选择组合的方式。

　　综上所述，也就是说对于新手商家而言，要明确好商品的定价方面的问题。比如就可以采用组合套餐定价销售的策略，不仅可以让店铺获得更多的利润，还能够吸引更多的消费者，从而产生更多的效益。

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