淘宝新商家首次参加双十一，需要避开哪些坑？
淘鹊桥
2022-03-28 02:59:23 阅读：99003
新商家，是每次大促不容忽视的重要力量。几个月前的618大促中，大概有6万多商家，都是第一次参加大促。今年的天猫双11，也将会有一批首次参与活动的商家，这些商家应该怎么玩?
激云表示，新商家对天猫双11往往存在几个误区：
1、认为应该分散店铺资源;
2、认为店铺折扣过深;
3、认为自播、短视频的门槛过高。事实上恰恰相反。
“对于每一个商家来讲，1-3款店铺头部爆品，是其在整个双11期间，流量引入以及成交的主力。”所以，激云建议，在双11期间，要将资源聚焦在头部爆品上，切勿过于分散资源。
新商家常常会认为店铺折扣太深。实际上，整个双11的周期节奏拉得很长，每一个活动周期的订单，既包括预售的成交，也包括每天的日销。对于这两个销售状态，买家面对的折扣，以及玩法是不一样的。“在为双11做准备的同时，不要放弃日销。”
所以，新商家要多了解买家在不同周期内的购买习惯，以及他们对货品的玩法和优惠力度的诉求，以便进行差异化设置。
平台总结多年积累的经验发现，新商家介入店铺直播和短视频的成本很低，也是能直接展示产品竞争力的有力手段。更重要的是，通过直播和短视频，能够快速建立起买家对商家的信任感。
所以，商家要在直播和短视频上多做准备。
此外，激云表示，天猫也在不断吸引新商家的入驻。以下几类商家，是天猫大快消行业接下来引入的重点：
1、厂家。拥有强势供应链、能快速生产高质量产品、性价比产品，能根据市场情况，快速灵活调节商品的商家。他们面对的，不仅是消费者，很可能也来自达人、网红主播等。如果能快速响应需求，成功率非常大。
2、线下零售商。类似品牌连锁店、母婴店、宠物用品店、玩具店等，SKU较多的线下店铺，可以快速在线上获取流量。
3、趋势品类、创新品类的商家。这些品类备受买家追捧，本身关注度较高，在天猫上的传播和推广，会比一般商家来得更容易，费用也会更低。
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