移动互联网扩张致分销成直销时中小卖家怎么办

移动互联网是什么？移动互联网(MobileInternet, 简称MI)。专业术语会让人觉得枯燥乏味，甚至不明白说的是什么跟什么东西。夜城喜欢将复杂化的东西简洁化，不管高雅还是通俗，易懂就好。

  随着时代进步，商业模式的改变是必不可挡。进步固然是好事，但事情总有利弊。移动互联网扩张是一件好事，这首先是毋庸置疑的。其中大多数人看到的问题是冲击，之所以谈冲击，那是因为它将信息变得更加人性化，甚至是无论何时何地都可以随心所欲。

  那么当移动互联网，在改变着我们往日习惯的同时。它还在改变着销售模式，分销变成了直销，且不论时间地点。只要我愿意，一切都不在是问题。那么到底是分销模式好，还是直销模式好呢？这些都是我们今天要谈论的。

【心得体会】

  一、移动互联网

 我们不要着急，既然是水煮网商，就让我们文火慢煮，炖的就是味道。我们先细致的谈谈什么是移动互联网，也许大家对它都很了解。但我觉得也有说说的必要，所以我们还是聊聊吧。

  移动互联网的出现，让我们都习惯性的把头都低下来了。小小的一个屏幕，显示的是一幕幕我们感兴趣的东西。人类的文明发展离不开一个共性，那就是“便捷”二字。所以手机出现了，它的出现改变了我们以往的交流方式。

  以前我们是家书抵万金，以前是古朴的信纸配上流畅的文字。写的是点点心意，留下的是珍贵回忆。现在是无论风雨，身在哪里，一通电话便已将思念传达到你的心里。然后网络的出现，又让我们见识到了什么叫世界，什么叫辽阔。

  这就是便捷和信息的力量，如今的移动互联网，真是功能多到不行。有数据显示，现在的智能手机，比第一次登月的设备还要先进。我们身为电商，已经无法去忽视这一环节了。无线端交易是未来趋势，所以我们必须要将什么是移动互联网搞清楚。我们要知道它有多强大，如今它已不是简单的通话工具。更不是娱乐工具，而是能改变商业环境的运营体系。

  二、分销

  分销是销售渠道，它由多个环节组成，传统模式我们就不谈它了。今天的电商中小卖家，都是分销渠道中的一个纽带而已。一件商品到我们手中，我们最先知道的是它的底线，也就是我们所谓的成本价格。于是我们要针对这个价格，展开一些列的宣传和营销。好处是我们不需要去担心商品货源，不需要冥思苦想宣传和创意问题。因为这些问题由其它纽带已经完成了，你的任务是将它售出，并且盈利。看似简单却又无比艰难。

  我们无法控制商品价格，我们无法随心所欲的去设计创意，我们无法去按我们所想的去做。因为这会影响全局，这里指的全局就是全国市场的统一性。事情总是在好的一面跟坏的一面之间徘徊，充满了矛盾跟未知。不可否认的是，许多高手将分销做的相当出色，事实也是我们大多数人都是分销商。一件东西的存在，肯定就有其存在的价值，我们无需去讨论它是好或坏，我们要做的是让它如何更好，如何为我们的事业带来更大的惊喜，这就足够了。

  我之前的帖子中说过很多跟经营有关的东西，里面讲的也得因人而异。我尽可能的客观去表达，但是也会带些我个人的想法。有时候我会想很多事情，例如我刚才说的对与错这个问题，最后我得到的内心答案是还是那句因人而异。不同的人去做相同的事情，结果可能是千奇百怪，所以我们就不要去评论，也不要去多想。首先是学习，让自己足够去应付你将要面对的问题。其次是改变，逆境中寻找突破口改变现状，这是很重要的能力。接着是胸怀，好的心态能让我们不利于孤单之地，也会让我们虚心去接受那些好的意见，不至于一叶障目。

    三、直销

    谈过了分销模式的利弊，现在谈直销。如果说时间倒退几年，我觉得我肯定不会把直销拿出来说事。但是如今不一样了，它的强大已经足以让我无法去忽视它。传统的直销模式，无非是在价格上有极大优势，其余地方我真的没觉得有什么可宣传之处。因为直销会面临很多尴尬问题，我就不一一赘述了。

  如今的直销结合上移动互联网，大家想想我们中小卖家身在何总境地！如果未来百分之九十的企业开始这种直销模式，那么我们该怎么办呢？首先这是一个无法掩盖的事实，同时也是未来的趋势。今天我们还可以分销各种商品，然后从中获取那微薄的利益。可是如果有一天，不在需要我们，而是人家自己去做了，既节省成本又控制了市场，那么我们也许真的会在这个舞台上消失了。

  这就是我说的它强大之处，也是未来销售模式在给我们敲响警钟。这个声音在告诉我们的也是两个字“改变！”我们去改变什么呢？如何去做呢？先不谈这个，让我们继续聊直销。移动互联网的成熟，造就了我们一个机遇与危机的并存的窘境。经济模式的改变，就代表着新时代的到来。善于观察者一定会洞察先机，我们要做的就是赶紧改变自己的观点。

  四、如何应对

  夜城不才，苦思良久，我觉得应对这个局面最好的方法，那就是自己改变身份，创建自主品牌。无论是服装还是食品，不管什么商品，在我们力所能及之下，创造出属于我们自己品牌的商品。今天不谈营销，不谈经营。我们就聊方法，所以大家先不要考虑创建品牌的难度，哪个品牌都是从默默无闻做起的。那么我们为什么不可以呢？

  就我所知在淘宝上就有很多例子可查，这里也不赘述了。我想告诉大家的是，哪怕是一件最微不足道的商品，也可以成为一个品牌。我们不需要大批量的生产，也无需铺天盖地的宣传。因为这都不是前期该考虑的，首先如何迈出第一步才是重点。问题总是未知的，若你能看见它，那你一定是偷懒了。只有未知的，才可以称之为问题。或者是出现了，解决不掉的才是问题。

  最近很多坛友加我好友，很抱歉不能一一及时回复你们，因为我个人事情也比较繁忙。但是我会在空余时间，一一去回复你们的。为什么说到这呢？其实夜城很简单一个人，没有大家想的那么神秘，无非是将热情多投到淘宝上一些而已。学习学习别人的经验，了解一些我自己认为有用的知识点，仅此而已。至于人生经历，那就不多说了。因为这个东西真是人人都有，只是各不相同罢了。

  如何去应对移动互联网直销，我想各位大神们一定也有自己的见解，不管夜城有没有帮到大家，或者能为大家带来一些灵感，我都诚心祝福各位能越做越好。在面对挑战的问题上，我也有点自己的建议。首先我觉得大家一定要具备冷静，其次是分析，然后是行动。各位一定要记住一句话，没有实际行动的计划都是空谈。

  五、危机感

  危机感不是让大家为辅新词强作愁，而是让各位有危机意识。俗话说不进则退，如逆水行舟。这话一点不假，非常有道理。但意识到这一点就非常难，比如说我遇见了好吃的东西，我就会大快朵颐，而忽略了胖这个危机问题。事后就会自责，可是下次我又是这样。所以我在这里也批评下自己，控制力实在不好。

  其实到底是什么在作祟，我觉得就是满足这两个字在捣鬼。无论是大中小哪一个层次的卖家，都会有人存在这个问题。只是根源不同罢了，夜城可能因为满足了食欲，忽略了危机感这个问题。他人也有他人的原因，但这不是理由，只能是借口。没做到就是没做到，结果跟过程同样重要。这里要提到信息，一定要积极去掌握多方面信息。

  如果实在没时间，至少要了解相关行业的信息，不要等到为时已晚才追悔莫及。淘宝是事业，不是儿戏。不以真心对待，欺骗的只有自己。历史改变的只是过去，未来还在我们手里。不敢说翻手为云覆手为雨，至少也得有横刀立马，有我无敌。淘宝是一面镜子，它能照出你的美丽，也能映出你的滑稽。如何去呈现，只能看你自己！愿所有淘宝电商同仁们安全过度，越来越好。

【问题思考】

  1：你知道什么是移动互联网吗？

  2：分销跟直销你知道是怎么回事吗？

  3：如何应对以上问题你想好了吗？