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淘宝下单单价高有什么好处？优势介绍

淘鹊桥

2022-04-03 07:38:08 阅读：99003

来源：买评秀作者：宁伟

淘宝商品有客单价这一说法，我们经常听到商家说客单价高、客单价低。它的高低影响着商品的利润。很多商家都追求客单价高。那淘宝下单单价高有什么好处?

淘宝下单单价高有什么好处？优势介绍

①、精准消费人群，这类消费者购买目的性明确，且客户粘度高，加上高客单价商品在淘宝上一般竟争会相对较小一点，所以把商品权重做上去也比较容易。

②、高利润，非标类的高客单价商品的利润一般都是非常可观的，少则几十上百，多则上千，就比如说上图中的女装，一件连衣裙售价4200，抛开品牌来说，一件衣服的制作成本正常人都知道，那利润自然可以想象，卖1件的利润，能抵低价商品卖上百件。

③、高质量高口碑，越是低价的产品，面对的，越是低素质的人群：劣质的客户，都是希望花10块钱，买到100块钱的产品的!

高客单价就不一样，客户的素质，整体比较高。对生活的要求，更有品位，他们懂得一分钱一分货的道理!对于产品的质量，对于售后服务，他们不会过于苛求，出现了问题，也更好沟通，因此，服务满意度也更高。(大数据反馈，以及个人这么多年淘宝卖货经验)

④、时间成本，因为产品的特性会导致询单，单量都会减少，这也是必然的，但是利润高的原因，我们赚的也没比低价时少，这么时候就节约出来非常多的时间，你可以利用这些时间去研究市场，竞品，数据，也可以休闲娱乐。

⑤、老客户维护，这类消费者的复购通常都是固定的，只要产品用的好。而且会有自己的圈子，比如说相机，汉服等类目，这类消费者都会加入一些相关的圈子，聊天群等。既可以做分享裂变，还可以做私域引流。

劣势：因为价格本身的限制，高客单价商品一般是针对高消费人群，或中低消费人群的冲动消费，因此它的流量基数本身就少，介于有些低价产品的客户，偶尔也会搜索一下高客单价产品。

总的来说，淘宝下单单价高的好处是商品的利润会高一些，消费者人群也会更精准一些。而且单价高的客户人群整体的素质都会高一些。

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