如何利用详情页提高转化率

　　宝贝详情页是提高网店转化率的重要部分，详情页相当于一个好的导购员，能引导买家在更熟悉产品的情况下，快速下单购买。那么，商家该如何利用详情页更好地提高网店转化率？
　　1、用一些能让人“增强信心”的字眼
　　在字眼的选择上，店铺或品牌可以尝试用“第一”、“最具”、“最佳”、“最畅销”、“最受欢迎”等字眼。而从营销的角度来说，这些字眼能抢占心智制高点。从定位里说，就算没有第一也最好说个第一，这样才能更好地进入消费者的大脑。俗话说“黄婆卖瓜，自卖自夸”，卖产品一定要从自己的产品卖点上来说，抓住亮点大力宣传。不过这卖点最好是人无我有的独特卖点，并加以放大。
　　2、给顾客增加专业性的知识　　
　　在设计详情页时，我们必须要假设每个顾客都是对产品不懂的，这样你才能很好地为顾客做出产品的引导，让顾客产生“原来是这样的”的感觉，能做到这样，那你的详情页就成功了。其实，在详情页的设计中最忌讳的就是有想当然的阐述产品优点的心理，一味的个人主义思想，消费者未必会相信。反而增加一些专业性知识，教会客户识别真假？最好还有自家产品与其他产品的对比图片，给消费者营造一种值得信赖的感觉。
　　3、淘宝图片视觉营销
　　网络销售，由于看不到实物，只能通过图片去感觉产品的真假及质量，所以，要想你的产品能更吸引人，并刺激消费者的购买欲望，必须要把图片真实地展现出来，特别是一些细节方面的东西。若图片不够清晰，放到网上就会有失真的感觉，缺乏光泽感。这种图片顾客看着没感觉，信任度自然降低。淘宝是视觉营销，毕竟网络购物看不到实物，图片也就很重要了，清晰美观、风格统一的图片会有以下两个效果——
　　A、传达给顾客一个信号：卖家有实力，产品估计也不会太差，就算有问题售后也不怕。
　　B、更好地展现产品，打动用户。
　　4、细节的展现
　　细节的展示其实就是信心的展示，越敢于展示细节，越是告诉买家我们的产品不怕检验。另一方面，细节的展示可以解决很多买家的疑问。如何展示细节呢？
　　A、看行业里卖得最好的前10大单品，进行模仿。
　　B、把买家咨询的或评论里提到的问题总结起来，在宝贝描述里加以回应。
　　5、价高但没说清价值
　　价高的商品，一定要讲清楚里面的价值，像贵在哪里？为什么贵这么多？你要知道，很多买家并不是没钱，只是不确定这钱是否值得花。这么贵，是因为款式的差距还是材质的不同？舒适度和美观度如何？这些问题都可能在规格里有写，但很多买家看不了那么细，而产品的价值恰恰是需要我们重复阐述烘托的。
　　6、缺少品牌概念
　　淘宝里的很多产品图片大小不一致，比较乱。天猫里的多数图片比较统一，还带有自己的LOGO。统一比杂乱好，有logo比没有的好，但只有这些还是不够的。一家网店的品牌文化可以给顾客带来认同感，增加信任度，让买家认可你，是有追求和想法的店铺，所以，若你的店铺要主打品牌，就不要忘了注入文化。
　　7、运输和售后问题的解决
　　以瓷器为例，瓷器最担心的就是运输过程中的破损，那如何打包来解决这个问题？不能随便地一句话带过，像“我们有专业的人打包，破损了赔付，您可放心购买。”若我是买来送人的，时间紧，坏了没时间换。怎么办？还有不少买家怕麻烦不愿意折腾。所以，能不能更清楚的展示下如何打包？多么结实？你要站在顾客的角度去想，他们在担心什么。
　　8、评论的引导
　　前面我们也说了，要想详情页更为吸引人，必须要假设每个买家都是外行，什么都不懂。不懂的消费者买东西会考虑的问题就多一些，这时候评论就可以起到很关键的作用了，特别是那些中差评或是好评，这些评论中提到的问题，要加以解释和引导，让看到的买家释怀。对于中差评，一方面要联系买家积极处理，另一方面要合理解释。一是化解误会，二是做给其他买家看。一个好的解释，可以比一个好评更有价值！
　　卖家要想提高网店销量，必须要借助详情页的引导，设计好的详情页来刺激消费者的购买欲望，这样才能更好地利用详情页提高转化率。更多淘宝网店经验分享，请继续关注开淘网（https://www.kaitao.cn）。