微信营销，最重要的还是定位！

为什么我喜欢谈定位呢？

谈朋友圈时我写定位，写公众平台，又开始谈定位。难道我真的与定位过不去？

因为我觉得定位太重要了。

看看我的定位：专注社交媒体营销。

那我所有的分享，包括做的事情，都围绕着社交媒体来做。包括我运作的项目，写的文章，也都是与社交媒体相关的。

今天我写了个说说，总结了26号我做的一个测试。

26号，见了一个朋友，很低调的一个高手。光是微信公众平台，手上就有30多个，定位不同的细分领域，而且主攻女性粉丝。

他的三十多个号，最少的一个号，粉丝都在一万。其他的，也都是三万丶五万不等。

而他手上，还有两个QQ手机空间内测产品的账号。一个是全球热点资讯，一个是最新汽车资讯。

我今天看了一下后台，一个粉丝已经是21万，见面那天还是18万来着，三天时间就涨了三万多粉丝，而且互动率超高。主要是在手机空间给了他很好的位置在推广。

最新汽车资讯的粉是13万多，一直做得内容与汽车有关，所以粉丝比较定向，价值更高。

26号和朋友见面时，就聊到了社交媒体营销。当时一时兴起，就顺手写了篇文章，事先没有任何的准备和策划，写完文章就发布在热点资讯的平台了。

因为在里面留下了联系方式，结果晚上就有70多人加了QQ过来咨询，第二天就开始出单。

截止今天，转载500多次，分享1000多次，浏览量接近三万，我截了图的。

我在想：如果这件事情是精心策划的，包括产品和文案都是有所准备的软文，那起到的效果，会更好。

也许说远了，我只是说：社交媒体时代，一个转载，一个分享，信息就在关系链中流动了去起来。红利，就这样产生了。

所以，这就是我的定位，我在研究何种文案，是客户喜欢的，他们为什么分享，为什么转载？红利如何产生？

因为我能看到后台的数据，所以通过数据分析，来判断客户的喜好。他为什么会评论，为什么会转载，这些资料，对于我研究社交媒体，有很大的帮助。

那么，咱们来说说微信公众平台。

其实微信公众平台也有自己的数据，能看到编辑的图文信息，打开率有多少，分享率有多少，这些都是由详细的数据。

前几天的日志中，我提到了用客户经理的角度，来看微信公众平台繁荣下的浮夸，也就是为此做了伏笔。

我比较喜欢看数据，因为能通过数据，分析出很多东西。

你制作的图文信息，那些打开率高，那些分享率高，是什么原因？

通过一个个数据，就能拷问出：自己制作的图文信息，是不是粉丝所喜欢的。只要他喜欢了，他就会帮你分享的。那么，如果分享率很低，说明你的文案不吸引人，你得改进了。

前段时间我看了一个视频，是人人都是产品经理的一个讲座：桔子水晶的创始人吴海分享了桔子水晶的产品之道。

如果说张小龙是最懂大众需求的产品经理，那桔子水晶吴海一定是最懂女人的生意人。

他说：① 做产品就是要谈情感，而女人懂得感恩，所以我做女人喜欢的产品；

 ② 要知道女性想什么，不能用男性的观点看问题。

看完这两句话，你有何感想呢？

微信公众平台，在你注册账号的那天起，他就是一个产品。那么，你是要做出一个什么样的产品呢？

你需要定位。

第一：公众账号是做什么用的?

第二：公众账号是给谁看的？

你是想做同城的微信信息咨询，还是做自媒体，或者是帮助公司进行营销？

在做所有工作之前，你首先的有产品经理的思维。这个账号，是给谁看？

你看，吴海在做自己的酒店时，他就做女人喜欢的产品。既然是女人喜欢的产品，就不能用男性的观点看问题。

所以，我们在注册账号时，是否也要先定位自己的客户群体呢？做出来给谁看？

只有定位好了客户群体，那咱们还不能理所当然的以为他们喜欢什么。而是通过理性判断，站在客户的角度，去判断客户在想什么，而不能站在自己的角度。

通篇我都没有怎么提到定位，其实我觉得我一直在谈定位。

从我的定位，到水晶酒店这个案例中的定位，来说明一点：定位很重要。

以上要属于概念的话，那下面就属于实操了！

公众平台定位，在你定位好自己的客户和性质之后，咱们就开始内部的细节优化了。

目前公众平台分为服务号和订阅号，这是一开始定位时，你就要确定的。

接下来还是头像，也就是LOGO，给你的公众账号，制作一个高端大气上档次，容易被记住的LOGO吧。

还有名字，公众平台的名字注册好了之后，是不能修改的。所以，这个也很重要哦。

另外就是平台的简介（这个能修改，但是有次数限制），自动回复的设置，以及你每次制作图文时，所选用的图片丶文字大小丶文字的排版等等，都是细节上的问题。

另外就是内容的定位。

因为下一篇，我依然会谈文案为王这个话题，所以内容的定位，我仅仅说一点：在制作图文信息时，你的标题和内容，一定要与定位相符。另外，你要通过大量的数据来分析:哪些内容，是粉丝愿意转发分享的。哪些内容，是粉丝反感的。

有句话怎么说来着：得用户者的天下。

每一个关注你的粉丝，都是你的用户。但是，如何让这些粉丝爱上你，还是在内容上。

我现在每天必看的几个公众号，一个金错刀，一个鬼脚七，还有一个罗辑思维。其实也有一个公众号在搞什么活动，转发送东西这些，可是始终没有打动我。唯有这三个账号，只要有更新，我就会看，说明了什么？

你，目前关注的公众号，打开过的有几个，经常看的有几个，每天必看的有几个？

想想：为什么咱们每天必看他们的公众号，有什么优势吗？

如果细讲定位，恐怕要很长的篇幅。但是只要把握住一个点：为用户提供有价值的内容，那只要遵循这个，就一定能做出一个非常受欢迎的公众账号来。

亲，如果你的数据很惨淡，的确是到了该思考的时候了。