我的购物网站月赚2万的经验

　　首先，我要声明一个事情：我一直是淘宝的忠实用户，也是马云先生创业理论的一个受益者。自2007年做淘宝网店到2009年，我积累了人生的第一笔财富，也为今天的事业打下了基础。到今天，我仍然不断在研究淘宝的成功点，也还坚持在淘宝上“淘我所爱”。

　　我是79年的“老青年”，2004年，我在家乡长沙文艺路开了一个小服装店，一开始在自己和未婚妻的悉心经营下，也算红火，扣除各种成本，每个月净收入都在5000以上——这在当时我觉得还是不错的一笔收入了。就这样坚持了两年，我每天忙于店面销售、进货这样繁琐的事情中，虽然辛苦但是有滋有味，2006年，我和未婚妻走入了甜蜜的婚姻殿堂，同年，可爱的儿子轩轩也降世了，当时的感觉就是：人生太美好了!老天爷也真的是眷顾我啊!有了幸福的家庭做动力，我对待生意更加卖力了!

　　我一直没有真正明白“好花不常开，好景不常来”这句话的真正含义，直到2007年。这一年，长沙市文艺路整条街的服装生意渐渐红火，各类高档女装店纷纷入驻，这让我纯休闲风格的小店感受到一种莫名的压力。07年5月份，刚刚过完春季，即将进入夏季，门面合同也到期了，当我怀揣着一年的租金去找房东续约时，向来和气的房东这次却仿佛变了一个人，非常冷漠地给本来能接受的租金翻了将近一番!我只差哀求了，可房东一点都没有松口的意思。无奈，我拖着沉重的步子回到了家。

　　和妻子商量后，决定了关闭这个经营了两年的小店。拆招牌的时候，我看到了妻子眼里沁出的泪滴，我伸手将她搂在怀里，轻轻安慰她：我们一定会做得比这更好的!

　　处理完存货，我就开始了我的找店址的奔波旅程。从5月到8月，整个长沙市到处都留下了我的足迹，我清楚地记得皮鞋都穿破了两双，脚打起的泡就数不胜数了!

　　3个月的寻找，却始终找不到合心意的门店，心里的苦无处可说，可是每次回家，看到妻子善解人意的眼神，我就感觉不那么累了。

　　9月的一天，我高中时的一个非常好的兄弟郑云回到长沙，那一晚，我和他在苏荷喝了一瓶芝华士，又去河边头宵夜。吹着习习的晚风，趁着酒兴，我们聊起了近几年的状况。当听完我的故事后，郑云眼珠子一转，告诉我可以去网上购物试一试，说这个现在很火。他现在在广州市黄花岗(沙河市场附近)，专门做淘宝，现在才入门不久，但是现在月入已经跟我开实体店差不多了。

　　说实话当时心里是没底的，第二天酒醒后，我认真上网查了开网店的相关知识——出于成本考虑，我选择了淘宝网，并开始我的网站生涯。在兄弟的一步一步耐心的指导下，我的小店很快就开始盈利了。

　　2009年，转眼我在淘宝开店也有一年多了，这一年多做得很开心，收入也很稳定，基本与之前开实体店持平，并且压力小很多。在这一年多的努力下，我的淘宝店的信用也累计到一个冠了，这个对我来说真算是一个莫大的褒奖!

　　在女装生活做得稳定的时候，我把情趣用品也加入了销售范围，因为这方面的利润很可观。一天上午，我到了工作室，打开电脑看时，一幕让我永远难以忘怀的画面让我出现了!苦心经营一年多的淘宝店因为政策原因封了我的店!所有的信用瞬间变为子虚乌有了!!!

　　在与淘宝客服周旋的一个月时间里，我发现了，再交涉也不会有人真正能为你处理这些问题——除非碰到马云本人，不过我估计不可能!

　　这一次的失败，让我真的心灰意冷了，说是遭遇晴天霹雳亦不为过。记得那天晚上，我抱着妻子差点痛哭起来，这种感觉是无法言喻的。

　　几天后，我买了去广州的票。一是去批发市场上在转转，看看新款;二是去看看郑云，想看看向来聪明的他有什么好办法没。

　　当我到达广州站时，郑云已经在门口接我了，与以前不一样的是，他是开着自己的小车过来的——且是价钱不菲的雅阁八代!还没来得及整理自己的惊讶与羡慕，只随便拉了一些家常，就到了黄花岗了。泊好车，郑云带我走进了一幢气派的写字楼，到了他现在的公司——一年多以前，他还不过是开着一个小淘宝店讨生活的人，现在居然有了自己的公司!

　　走进他的公司，我就看见大约二十多个年轻的小伙子和女孩子们，每人对着一台电脑，忙忙碌碌地打字聊天或者接听电话。郑云招呼我在他办公室坐好，叫一个小女孩给我倒上水，就和我聊开了。

　　原来他现在除了权重大师宝店之外，还开设一个自己运营的购物网。他说，刚起步的时候，一定要选择在淘宝上开店，而不能贸然投资自己做购物网站，既节约成本，又可以学到东西——但是越到后面，就越要考虑自己“自立门户”，不然会一直走不出受政策等影响的怪圈，很容易像我这样一击即垮。目前他的这个购物网在广州已经小有名气了，业务也扩大到了全国，每天发货起码都是几百件，营业额就不用说了。

　　郑云的一番话让我如梦初醒，可是对于独立的购物网运营，我没有一点经验，该如何建立呢，又该运营呢?他不厌其烦地跟我解释了一下午，连晚饭都是随便吃的，全部的谈话时间都是关于购物网。

　　回到长沙后，我通过朋友找朋友，终于找到了一位技术水平很高的兄弟，按照市场主流风格和功能给我设计一个购物网，网站内侧完毕的时候，我爽快地给了他5000块。

　　网站上线后，我首先解决了货源问题：一部分代理销售比较不错的品牌，一部分是自己垫资进了一批货，并以50元/半天的价格请了几个兼职学生模特拍了相片。之后，我开始了一系列的对网站的宣传活动，包括线上的和线下的。在线上，我四处发布广告，并充分利用三个Q的网络资源，不惜一切地宣传自己的购物网，即使被一个又一个的QQ群踢出来，我都没有放弃，因为这是真正属于我的事业!其他的推广方法就不用我说了，和别的网站战略合作、友情链接、互换广告位等……

　　在第一个月的艰苦煎熬后，我终于迎来了事业的春天。第一单、第二单、第三单……说到这里，不得不提醒，各位朋友在给网店或者购物网拿货的时候，除了款式重要，质量也要严格把关。转眼已经是2010年暑期了，如今的我，这个购物网已经能帮我赚到20000元/月!

　　自主创业确实有风险，但是当你冲破重重困难的时候，你会发现那朵鲜花是如此的绚烂!!

　　说了这么多，还是给大家晒晒我的购物网吧，相信很多朋友等不及要一睹为快了：www.uyico.com(优衣库网上商城)。

　　文章的末尾，最后把自己最近做购物网的一些经验和大家做个交流：

　　电子商务是未来互联网来发展的主要方向，而网上购物也是现在越来越被接受的购物方式.2009中国网络购物交易规模达563.6亿元,出现了环比较快的增长,越来越多的站长转向了做商城.站长们利用自己的优势打造自己的商城,对于我们站长来说只能慢慢的实践，今天我把我从做高仿手机商城一年来的心得写出来。

　　专注

　　胜利属于最坚忍的人，“专注”这个词说出来简单做出来难，很多站长一下做音乐、一会做电影、或者直接做软件下载。很少有比较专注一点的,一般认真做一件事情的人肯定比做几件事的成功率要高点，但是高手除外。

　　口碑

　　打个比方，一个卖手机的商家，你明明知道这个手机有毛病，但是买家好象有需要这个产品。而你为了图一时赚点小钱把一个破机子卖给人家。这样就砸了口碑，做好口碑就算你没流量，他也会介绍给他朋友来购买。我这边的回头客是25%,因为我这边会保证机子质量好包括配件也好。比如高仿配件我都不用,我直接用的真机的水货配件，这样可以降低故障率,打下了自己的口碑。

　　交易方式

　　交易方式要人家直接打款肯定不现实了，最好走货到付款，现在货到付款很多快递都可以做。我用的是顺丰快递和中国邮政，中国邮政可能难申请一点。但是只要你去申请还是可以搞定的,交易方式也会对转换率有点影响。

　　产品开发

　　站长们一般都比较厉害，IP肯定很高。既然您有很好的流量，那就更需要更好的产品。产品开发对于商城是非常重要的，你可以留意下大公司基本都有一个职位是专门开发新产品的,也就是扩展新商品，寻找新货源。

　　网站界面

　　根据不知名组织调查结果显示：35%的购物者他会看网站界面,而决定会不会在该站购买商品，漂亮的界面在提高转换率里这个高难度的问题占了很大的比例。

　　转换率提高

　　转换率也要看行业有的网站类型可能因为出售的东西不一样转换率也不一样，如从关键字搜索过来的做的话感觉应该从买家的角度出发多开发一些以买家的常用搜索的关键字。可能大家不太明白，做关键字只是提高转换率的一个方式并非最重要，比如一个客户搜索“高仿手机” 另外一个客户直接搜索“高仿E71”，从这个2个客户的搜索关键字很容易看出来谁购买的几率会大点。可能搜索“高仿手机”这个客户不知道需要购买什么型号的，需要考虑，但是搜索“高仿E71”的人可能会直接购买E71。然后就是产品的介绍页面的设计了，图片、描述文字等，其实在写产品描述不妨把卖家的心情写进去。最后就是价格、在线客服啊等等。一系列的细节问题了。

　　线下店铺

　　由于网上购物便宜，很多人都会网上购物,网上购物现在的确是兴起了，但是现实中购买的人还是至少说占了99%。所以实体店还是非常有必要做好。线下的店铺基本赚的比网上多，虽然实体店成本会比网上高。实体店一般会比网络虚拟店铺收入要稳定。网络店铺可能由于排名、广告投入的减少等因素收入也随知减少.

　　以上就是我分享给做B2C的站长经验。希望对各位转型的站长有所帮助。其实方法很多，只有选择自己合适的才是最好的。我也只是抛砖引玉。希望大家踊跃分享。