海归派开淘宝网店的经营心得和感悟

海归派开淘宝网店的经营心得和感悟，我是实实在在的海归，回国后，也选择了在淘宝开网店，初进淘宝，一点心得体会，写出来和大家一起分享。

         先简单介绍一下自己，本人现在从事外贸工作，曾在西班牙学习过一年多的西班牙语，去年回国当起了“海归”。在西班牙让我最记忆深刻的就是那边的橄榄油，在去西班牙之前，只是在超市进口区看到屈指可数的几种橄榄油在货架上放着，而在西班牙，橄榄油的使用频率简直和我们的大米一样普遍，既可用来做沙拉，又可用来烹饪、美容护肤。问了当地的朋友后，才知道西班牙是属于地中海地区，而地中海的气象十分适合橄榄树的生长，充沛的日照，炎热的夏季，和温润多雨的冬季是其最优胜的自然条件。渐渐的，我对橄榄油产生了特别的好感，加之后来从事外贸工作的原因，就萌发了将西班牙的橄榄油进口到国内，在淘宝店上销售的想法。

      开淘宝店最难的莫过于淘好的货源，我在选择橄榄油供货商时，可谓煞费苦心。首先要挑选产地，不同产地的橄榄油品质是不一样的，我最后选中了哈恩省，西班牙的哈恩省被誉为“世界橄榄油的中心”，因为此地橄榄树种植密集，产量也非常高，早在古罗马时期，这里已经是橄榄油生产的重要基地了。如果大家想了解更多橄榄油的历史，可以参阅我从维基百科上翻译的西班牙语版橄榄油的历史（可到我的网店去看）。每两年都会在哈恩省举办国际橄榄油展览会（EXPOLIVA）。可见哈恩在国际上的地位。我本人也去哈恩旅游过，在去哈恩的火车上可以看到大片大片的橄榄树园区。附张照片让大家有个感性的认识。 

产地选好，剩下的就是挑选供货商了，在为数众多的橄榄油生产厂家中挑选一家供应商也不是件容易的事。在经过近3个月的调查，筛选，最终选择了“加西亚”品牌，西文名GARCIA MORóN ,因为其历史悠久，早在1850年就开始了橄榄油生产，其栽种的主要橄榄果是PICUAL品种，其特色是由其制作的油呈黄绿色，带有新鲜水果味。口感略带一些苦味，让人想到了橄榄本身的强烈味道。PICUAL品种具有高度的抗氧化性，根据无数与其他品种的对比研究，PICUAL品种生产的橄榄油性能稳定，并可以长期保存。且公司通过了欧盟质量认证，说明其产品质量在欧盟也是被高度认可的。

    等货源确定后，可谓是如释重负，剩下的事就相对简单了，在网上定制了旺铺装修，另外还有气泡膜、纸箱等。在5月10日，一个“海归”店主的橄榄油小店终于开张了。

         一开始心情很是焦虑，因为除了朋友、同事购买以外，就根本没有陌生买家通过旺旺来问橄榄油，倒是做广告的一个接一个的找上门来。在看了很多淘宝买家的经验以后才知道，那是因为买家根本就无法在其上网的时候看到你的商品。如果你的商品上架时间离黄金上网时间段很远，即使你的商品很正宗，价格也很实惠，也没人会来光顾的。知道这个道理后，我就调整了自己商品的上架时间，这之后就觉得收藏人气增加了一些，看来确实是有人看到我的网店及商品了，不由的让我心中一喜。

         真正的兴奋来自5月26日的11：27分，收到一条旺旺消息，当时也没注意，以为又是广告，但是出人意料的事，直接是问去台州的邮递费，马上就乐的我啊，想想肯定是要买橄榄油啦，而且是个老买家。当时心里有点七上八下，店主知道她肯定觉得我的邮费不合理，就向她解释，因为网店刚刚开张没多久，有些商品里的邮费还没来得及修改成5元。她说没关系后，店主的心才算放下了。这之后，这位买家就选定了500ml的方瓶装橄榄油，等对方拍下宝贝付款后，就非常兴奋的打电话告诉老婆大人，今天终于和陌生买家成交了，而且是非常的轻松。很简单的几句对话，买卖就成交了。老婆也非常开心，因为5月26日是我们的第一笔陌生成交，也意味着我们淘宝店又超前迈出了一步。做什么事情，总是第一次让人记忆犹新，虽然店主现在的信用只有两颗心，但是在以后的开店生涯中，这笔成交都会让店主久久难忘。

         最后小小总结一下，做淘宝最重要的要选定好的货源，其次要使用各种营销工具推广店铺和商品。至6月6日已经成交了三笔陌生交易。虽然生意还是很少，但我想只要商品质量过硬，服务周到，营销有力，就一定会生意好起来的。谢谢大家，以后再和大家分享其他方面的体会。