2022淘宝中小卖家如何利用双十一打造爆款 引爆流量?
淘鹊桥
2022-04-06 00:28:26 阅读：99003
双十一大促即将来临，虽然说双十一大促对淘宝大卖家的好处多于淘宝中小卖家，但是双十一大促活动所带来的流量和机遇是淘宝中小卖家舍不得错过的!那么淘宝中小卖家如何利用双十一打造爆款，引爆流量?
一、预热时间点
根据招商规则补充规定，预热时间是从11月1日00:00:00-11月10日23:59:59，但双十一商品预售是从10月15日 00:00:00开始的。经过这么多年双十一的轰炸，大部分网购人群，基本上都知道双十一，都攒足了钱包，等到双十一购买。所以，从十月中下旬开始，许多店铺的日销量基本都会开始减少，除非你同期冲了聚划算等大活动。对于店铺来说，双十一当天创造的销售奇迹，其实是把前半个多月的销量憋到双十一那一天完成，所以有些店铺并不是严格按照规定11月1日才预热，直接提前到10月15日就开始预热了。
二、预热期购买订单处理
有些顾客急用产品，等不到双十一就要购买，但是预热页面上又显示了双十一价格，如果按正常零售价购买，顾客势必心理不平衡，跟客服翻番砍价，双方都烦。不如和买家好好协商，达成一个双方都能接受的价格来成交。
三、搜索优化
把热卖款的标题优化好好的做一遍，别问我为什么，没有一个精准的标题关键词，你的免费流量也不可能精准到目标买家，高转化率也无从谈起。
四、直通车
选词、养词、点击率这么基础性的技巧我不再费口水了，我今天只想说策略性的东西。
提前10天，甚至提前半个月，就要开始预热，加大直通车的推广力度，引导收藏和购物车。到双十一当天，以及双十一前两三天，根据出价和点击单价的竞争情况，判断是否减少丶控制甚至停止直通车的日花费投放。
如果你到双十一这两三天，才急哄哄的冲进去猛投放，跟同行猛抢排名，承受翻好几倍的点击单价，我只能说你们太土豪了。
五、钻展
同直通车，不解释。
六、淘客
不要以为所有的淘客都是给你带来价值的，有些人只是来搭你双十一顺风车的。除了给长年合作的，知道真实身份的淘客、返利网站保持高佣金计划，其他通用计划、不明身份的淘客，一律调到最低佣金，否则你会白白给莫名其妙的浏览器、插件贡献一大笔佣金。
七、备货量
别幻想着一次双十一能让你咸鱼翻身或者一飞冲天，别一备货就备几千万还是几个亿，除非你是大类目TOP品牌。否则备货过多，后面一个季度甚至半年，你就等着销售库存积压品了，特别是非爆款。
根据自己的流量获取能力，资金周转能力，仓储发货能力，结合销量预估来备货。
前几年参加过双十一的，结合前几年的销量以及今年的日常数据进行增量预估，以前没参加过双十一的，给一个大致的参考值：
没入选双十一会场，没打标：日销量的5倍。
入选双十一分会场：等同于半个月到一个月的销量。
入选双十一主会场：等同于3个月左右的销量。爆发力猛，或者有大资源支持的大牌，可能冲到相当于4-5个月的销量。
总之，宁可少备，少填库存，不可多备;宁可少赚，也别赚了一堆库存在手里。
八、优惠券满减额度设置
优惠券的目的，是为了让单个买家多买几件产品，提高客单价。
如果仅仅是自己拍脑袋设置，或者看别人店铺怎么设置，自己就跟风设置，势必无法达到预期的最优效果。最优的效果是，根据你的爆款和次爆款的双十一活动价格，对凑单购买的件数阶梯，订单总价阶梯进行预判，针对每一级的额度进行满减设置，让买家越卖越想买，欲罢不能。
无门槛优惠券：很多类目硬性要求设置，没办法，必须设，弄一个最低面值的，3元、5元，一个是交差，同时也让买家爽一把，打折了还能用优惠券，其实顾客不在意这几块钱，只要有就行。低面值又保证不会让热卖款利润降低太多。
第二级额度：两件热卖款、或一件热卖款+一件次热卖款
第三级额度：三件热卖款、或两件热卖款+一件次热卖款
第四级额度：三件热卖款+一件次热卖款、或两件热卖款+两件次热卖款
第五级额度：三件热卖款+两件次热卖款、或两件热卖款+两件次热卖款+一件长尾款
九、老客户推什么
有些店铺直接给老客户发短信说，亲，我们双十一全场五折封顶了，快来收藏+购物车，还有优惠券了，还有满减了。老客户上个月才买了你的产品，你现在就发短信告诉他打折了，不气死才怪。
正确的方法是，对老顾客不要提全场打折的信息，虽然他们明明知道。如果你店铺有针对双十一的新品特供，对老会员推新品是最好的，会在一定程度上淡化产品打折的信号。此外，通过CRM筛选老客户，推荐他们满多少还可以获取老客户专享礼包，也是比较吸引老客户的点。
十、集中一个时间段冲上主会场
有些腰部商家只能呆在分会场，与主会场是无缘的。但主会场有些资源位、海景房也不是一成不变的，而是采取两小时赛马的机制，甚至有些每小时赛马，如果能有效利用这种赛马机制，利用好老客户回购、页面集中时间段买赠活动，集中在1-2个小时的时间段，把销量冲上去，冲到主会场资源位，流量和销量也是很可观的。
淘宝中小卖家的朋友，如果希望将店铺的商品在双十一大促期间冲上爆款，那么店铺的流量和销量还会是问题吗?所以，大家抓紧时间学习吧。
阅读本文章的人还阅读了如何成为双十一男装优质标签卖家，希望对大家了解双十一淘宝大促有所帮助!
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