大学圆了我的淘宝梦

2008年，我来到了海滨城市青岛，第一次看到大海，感觉自己真的好渺小，在大学里学到的不仅是知识，还有我们的日常交际，为人处事，因为在大学里时间是非常自由的，我们每当下课后宿舍就一块出去玩了，逛街，上网……在空余时间我开始慢慢的接受淘宝，慢慢的研究，自己总结了一点经验在此跟大家分享一下，当然在网上也是可以搜到的

1、就是经常上国内专业的导购网站看看！例如“一家网”这样的导购网站里面收录了都是淘宝信誉高的店铺，也就是非常有经验的卖家，看看他们是怎么销售自己的宝贝的，比如宝贝上架时间等等。

2、宝贝排名靠前，让买家搜到你宝贝！ 淘宝开店也是一种艺术，新手卖家如何在竞争激烈的淘宝环境下，脱颖而出，让买家搜索到你的宝贝，进而购买你的宝贝，这都是需要学习的。很多新卖家就算降价出售乃至亏本，一样卖不出去， 这是什么原因呢？ 最根本的原因是：买家搜索不到你的东西！所有的买家都是进入淘宝网搜索宝贝进而购买的，如果买家搜索不到你的宝贝，这样谈何卖的出去！例如你的宝贝标题是：某某移动30元自动充值1-3分钟到账 你可以自己在淘宝首页搜索“某某移动30元”看你能不能找到你宝贝，排到第几页..这时你会发现在搜索结果中，你的宝贝排名很靠后，或者找不到你的宝贝！那怎样才能让自己的宝贝排前呢？

这里介绍下淘宝的搜索排名规律：

1、被设为橱窗推荐位的宝贝（按时间顺序即越快下架的宝贝排名及店铺、宝贝的人气高的越靠前，此规则在以下几种情况中同样适用）

2、虽然是橱窗推荐，但是该商品已经有90天未被人购买了。

3、未被橱窗推荐的一般宝贝。（注：宝贝下架的时间可以在'出售中的宝贝-剩余时间'里面查到）

所以我们要做的就是：

1、把宝贝的上架时间调整为7天，这样就比上架14天多了一次排前的机会。

2、分批上架宝贝，建议天天都有宝贝上架，而且把上架时间调整到最多人充值的时间段（个人总结的充值的黄金时间段是：9:00-11:30、15:30-17:30、21:00-23:00),这样在下个星期你的宝贝就会排在最前面，极大的增加了交易的机会！附上本店宝贝下架时店铺卖出信息截图：

3、如果你没有信用等优势，上架的时间避开高峰期，如果你商品的人气很高则反之，上架的时间一定要合适。尽量不要选择周六、周日上架，因为淘宝很多兼职卖家（像学生、白领）会在这两天上架，那时竞争将会更大！上架时间放在工作日可能会更好，细节决定成败，这些都是要靠经验积累的。

4、做手机充值的卖家一定要知道：每个月的月底月初是充值话费的高峰期！话费充值量是平时的3倍！因为很多人扣月租，如果在月底月初你的宝贝靠前，那么也能带来巨大的交易量！

2、眼光长远，亏本赚信誉！ 很多新手卖家都能意识到,刚在淘宝开店首要任务是提升店铺信誉！提升信誉后后才是赚钱，如果你也是这样想的，那么恭喜你，你已经一只脚踏入成功了！ 为什么说只是一只脚呢？因为很多新手卖家即使意识到信誉的重要性，但依旧没有突破亏本销售赚信誉的底线，所以发布商品顶多是成本价出售。 这里说下淘宝一个有趣的现象：两个店铺同时销售浙江移动10元的充值卡，成本价是10元，A店铺宝贝标价是10元，B店铺亏本卖标价是9.99。

A店铺一个月卖出了5件，而B店铺因为是亏本1分钱，在淘宝搜索排名比较靠前，而且人气越来越高，一个月卖出了100多件！这样算下来100个亏本了1块钱，却赚到了100个信誉！ 所以不要小看1分钱的作用... 再分享一个我曾经跟一位代理说过的道理：有两条路可以供你选择1是半年赚50元信誉到1个钻石，2是半年亏本100元到一个皇冠！（当然这其中你可以选择销售软件，按照各个自动充值软件的提成，月入1000块根本不成问题，卖一个话费能赚多少？卖一个软件能赚多少？虽然亏本卖话费，卖软件赚钱不符合市场规律，但是淘宝很多人都是这样做的，这也是新手快速增长信誉、快速赚钱的捷径！ 商场永远不可能拿100%的商品去做促销，商场做活动的是80%的商品，产生20%的利润，而20%是不参与活动的商品，则带动了商场80%的利润。 卖软件只是赚点外快而已，你以后转行卖实物的时候也可以有个皇冠或者几钻的高信誉店铺！升信誉、赚钱两不误！何乐而不为？？）说到这里，各位可以好好算一下这比帐， 相信睿智的你应该知道怎么选择自己淘宝创业路了...

3、注重细节-细节决定成败！

1、宝贝标题：很多新手卖家都是用数据包批量上传的宝贝，导致了众多店铺宝贝标题的趋同，像手机充值这样的快速消费品，买家最看重的就是宝贝标题，一个好的宝贝标题能很好吸引买家促进交易，例如加上“消保”“闪电充值”“自动充值”“1分钟到账”等字眼能很好的吸引买家。

2、宝贝图片：有条件的新手卖家（会使用Photoshop等图像处理软件）可以自己设计宝贝图片，让自己的宝贝图片与众不同、脱颖而出!当然也可以copy其他店铺比较好的宝贝图片..呵呵..省时省事..

3、宝贝说明：虚拟宝贝的宝贝说明尽量做的简单明了，写清楚注意事项。

4、宝贝连接：一定要发布“全国通用”的连接，因为淘宝规定，同一个淘宝会员（ID)一个月内多次购买同一件商品只增加1分，所以有买家要多次购买同一件商品的时候，就可以换一个全国通用的链接给他，这样就可以增加2分！

5、做好服务：好的服务可以让顾客信任你，成为店铺的忠实顾客。软件不是神，也有偶尔充值失败的时候，失败的原因可能是地区网络维护等原因，这时要做好客服工作，跟买家解释清楚。

6、加消保后客户会明显增多的，现在我店里开了淘宝客，对小卖家来说这个还是比较实惠的，呵呵 下面亮一下我在学校组织的创业大赛中照片。