怎么才能发挥直通车广告的效益？

最近一直在研究淘宝广告投放问题，做过直通车等广告宣传，也积累了一些经验心得。现将所获经验分享，以此祝愿预做广告宣传的卖家一本万利，多多发财！

 一、明确广告投放的目的 广告投放的目的是什么？ 恐怕很多人都会说是“接单”；有的人说是“聚人气”；也有的人说是做品牌。 首先，对于一些自身处于“为网店生计奔波”阶段的淘宝卖家，直接目的就是为了流量，而不是接单。光有流量是接不了单的，也许有人对此感到疑问，下面将详细解释这个问题。 

 其次，对于中型网店，活下来已经不是问题了，也就是说网店的人气流量已经不是问题，订单也有一定规模了，此时他们考虑的是发展的问题。此时广告的主要目的就是为了更多的订单；其次才是为了品牌。 

 第三，对于大网店，有的是人气、流量、订单。此时他们考虑的是进一步发展的问题。此时，广告的主要目的就是为了品牌；其次才是为了更多的流量。 下面的一些论点都是针对为生计奔波的网店（广告的目的就是为了流量）的广告投放经验及想法…… 

 二、选择广告形式 对于咱们一些小卖家来讲，直通车是最适合的。比起淘宝首页的固定图片广告，卖霸等广告，淘宝的直通车具有易控性的特点。 一方面想停就停，想让它走它就走； 另一方面，想选哪些词就可以选择哪些词； 最后，想出多少家就出多少价，容易控制成本。 

 三、选择合适的宝贝 上面我曾经讲过，付费广告的首选目的是流量，而不是订单。因为订单是流量和宝贝综合作用的结果。成不成单的关键在于宝贝本身，而不在流量。所以，衡量淘宝直通车广告效果的首要数据是流量多少，而不是订单多少。曾经也怪淘宝流量质量越来越差，至今才缓过神来！

 订单数=流量数量*流量转化率 流量转化率=流量的质量

①*f(宝贝) 

② 淘宝的流量质量在一定阶段相对是恒定的，此时流量的质量

①是由咱们所设置的淘宝直通车关键词决定的。具体如何选择关键词，淘宝有好多培训，没掌握的可以去听听。多学习才是淘宝的致富之路。 另外一个因素就是宝贝的因素

②，在此总结罗列以下几点，和新手高手们一起讨论学习：

 1、 价格方面 淘宝卖家多如牛毛，淘低价的来淘宝已经形成一种习惯。如果你做广告的宝贝价格很高，那么效果肯定会大打折扣。一般用户能接受的产品价格在200块钱以下。如果超出这个价格，用户就会有这样的心理压力：八九十块钱的东西不好也就算了，但是100多的，还是得考虑一下。我也是这样的卖家！

 2、宝贝的受欢迎度 怎么衡量宝贝的受欢迎程度？这点首先要卖家开通淘宝的量子统计功能。在量子统计数据中，有“宝贝被访数据”一栏，统计的是宝贝关注度（访问宝贝流量和店铺总流量的比值）、被访次数（多少人访问这个宝贝）、平均访问时间等数据（每个人平均呆在这个多长时间）。这三组数据的分析可以让你知道你的店铺哪些宝贝最受欢迎。

 3、有吸引力的推广内容及真实漂亮焦点图片 直通车广告是通过搜索实现的，搜索页面出现宝贝的两组信息，一个是直通车推广内容（卖点等内容描述）；另一个就是图片。如果这两面做不好，买家是没理由进入你的宝贝页面的。造成你想花钱都花不了，哪怕你出价在这个词的第一位。这种现象的量子统计表现为（举例）：展现量为1000，点击量为1（说不定这一个点击还是哪个做广告业务的业务员点击的）。

 4、宝贝页面详情 这点着重从以下几个方面解释。

 A、宝贝页面整洁性、条理清晰 没有有喜欢乱七八糟的页面，遇到这种情况，买家的第一感觉是乱，头都看晕了，想尽快关掉页面。

 B、详情描述 第一：在宝贝页面上留一块做店内促销宣传。如买就送等，这类打折信息时客户感兴趣的，不能只放在首页面，因为绝大部分买家是从宝贝页面进来的，并且整个访问过程都可能不去首页。 

 第二：产品本身的卖点，如价格便宜、质量、防水、牛皮、时尚、特色等。这些卖点需要图片和文字搭配叙述。这时候需要清晰真实的图片和巧妙的文字搭配叙述。 

 第三：销售记录、好评、收藏量 买家都有从众心理，好评及销售记录、收藏越多，买家越容易冲动或者理性地购买。说冲动是因为也许买家当时不需要，但是确实买了。

 第四：其他宝贝入口（导航功能） 当潜在买家看完宝贝后，没有购物欲望，为了避免买家直接离开本店，此时最好有另外相关宝贝的入口（链接/）。

不买这个，也许可能买另外宝贝哦，这样才能让广告的效率提高 ~ - ~ 今天的分享就到这里了，说起来容易做起来难，但是贵在做、坚持做！ 开饭喽......