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淘宝直通车打造爆款经验分享

淘鹊桥

2022-04-07 01:12:21 阅读：99003

来源：买评秀作者：宁伟

直通车有什么用呢？直通车最终的作用就是引流。当然引流的方法有很多，比如用直通车打造爆款。直通车如何打造爆款呢？让我们一起来看看直通车手的爆款打造经验吧。

我们是一家主营童装的商城店铺，是自己的品牌。想要打造爆款产品，首先在选择产品方面就要注意，不是每款产品都有机会成为热销产品。例如产品性价比怎样、款式是否漂亮、是否受欢迎、是否是大众产品、是否应季，如果你的产品具备以上几点因素就可以开车引更多的流量进来了，接受广大客户的检验。

我们的产品是一款男童运动套装包括上衣拉链外套和裤子于8.26号上架。在产品定价方面我们参考了很多同类产品，最终定价79元在同类产品里面价钱还是比较占优势的。为了这款产品我们找了一个比较帅气的小男孩进行拍摄，在款式方面我个人认为在同类产品里面还是很好看的并且是应季产品。万事俱备只欠东风，说得这么好产品到底如何我们还是得看成交数据。

这是截止到9.6号晚上11点的数据

权重大师 - 淘宝直通车打造爆款经验分享

8.26号当天下午加入直通车推广进入测试阶段，我一直担心产品挂0销售会非常困难，毕竟谁也不愿意做第一个吃螃蟹的人。当天此款产品的流量是60UV成交2笔，这令我很是兴奋。第一天就有成交而且是在没有任何销售、任何评价的情况下，转化率还如此之高。有人可能会说这是撞大运让我撞上了，别着急咱们看后面的。

8.27号继续保持的昨天的流量，当天成交2笔。

8.28号处于测试阶段我没有放大流量继续着之前的流量，当天成交1笔。

8.29号早上我发现已经成交了5单，而且在这么小的流量下每天都能保持成交，将流量放大到200UV，当天成交2笔。

8.30号流量200UV，成交8笔

8.31号通过这几天的观察，说明产品是好的，至少在这么小的流量下，可以保持每天有销售。而且自然流量逐渐增加每天都有增长，产品上线4天后自然流量已经达到了250UV。我将直通车流量提升到350UV，当天总计600UV成交8笔

9.1号直通车350UV自然流量250总计600UV成交25单。截止到今天已经累计售出48笔，通过转化率、收藏、旺旺咨询人数基本已经可以判断为潜力爆款产品了。

9.2号经过上一周的测试直通车流量提升至600UV，自然搜索流量已经达到了800UV，当天成交70笔。

9.3号1300UV成交30笔，从类目来的自然流量已经占到800。

9.4号1000UV成交23笔，自然流量500。

9.5号1500UV成交13笔，自然流量800。

9.6号1800UV成交29笔，自然流量1100。

以上是这些天来每天的成交数据，从这些数据中可以看到自然的流量呈现每天上涨的趋势。截止到现在宝贝已经在类目首页的位置上了，搜索宝贝的主要关键词都能够在首页看到。

以下是我操作这款产品的一个总结。

1、大家可能看到图片上画了一个边框，主要目的是能够吸引更多的流量。

2、产品内页的优化，产品质地、尺码、细节图、模特展示、加收藏、好评截图。

3、产品上下架时间选择、橱窗位推荐。

4、宝贝标题优化，通过数据魔方等找词工具寻找适合自己的词。（为了宝贝能够取得更多的流量，仅仅标题就修改了7、8次。）

5、提高客单价，详情页第一屏显示2套包邮banner。

6、最重要的一条，想要打造一款好的产品一定要征求客户对产品的意见。这就需要我们去查看客服与客户的聊天记录，客服是最直接面对客户的，客户有什么问题都会去联系旺旺客服进行询问。我们的产品刚开始的时候没有尺码表，我发现查看这款产品的有%70的人都会询问客服这款产品的尺码情况，于是我们马上添加了尺码表，询问客服尺码的客户几乎就很少了。我之所以说这条重要是因为我们的产品是直接面对客户的，只有把他们遇到的问题解决了产品才会畅销。

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截止到9.7号晚上10点这款产品的当天流量来源。

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