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卖家如何开展网店优惠促销活动

淘鹊桥

2022-04-07 15:41:20 阅读：99003

来源：新浪作者：新浪

开网店，我们能找到什么样的货源取决于我们的人脉跟资讯的积累，但是网店优惠促销活动的开展就只取决于我们的勤奋程度。下面我就给大家说说如何开展网店优惠促销活动。

1，优惠的终极目的：让大部分客户能够享受到我们的优惠，而我们也能从优惠活动中得到我们的销量和销售额。这点相信大家多注意平时的商场搞大型活动就应该明白了。比如杭州某商场店庆活动服饰满400减220（好的品牌除外），最终的场面客户比平时得到了更多的优惠，但是最终受益的还是商家。其实就这是最好的结果，顾客受益了，但是最终还是我们得到了我们想要的结果！其实网购也是一样的，销售的方法永远是相通的，无非就是产品不一样!

2，如何设置优惠：设置优惠我觉得有几点我们必须要好好考虑和分析：

a，自己的产品的总成本（进价+物流费+包装+其他）一定要好好算清楚，得出自己的实际利润率！

b，根据利润率和自己希望最终得到的利润来设置一个优惠的金额空间（当然这个优惠空间也不是凭空自己想象的，一定要站在客户角度从实际出发）

c，好好分析自己店内的产品结构，设置一个优惠总价起点（我当初就根本没考虑这点，我店里商品基本在10-20元之间，假如要满100才优惠，那一个客户要买7，8样东西，这个可能有点遥远了）

d, 综合上述的分析来最终确定优惠方式是满就减现金合适还是满就送礼物合适。比如说我的案例C吧，因为我最终分析后我的产品线满50元后开始优惠相对比较合理，因为单品都是10-20，一般客户为了节省邮费，基本可以买个2-3样一个运费，那这样基本就可以达到那个金额了。而达不到的也差不多可以有40元左右的金额了。这样我们鼓动客户多买一样满50的可能性就比较大了！而我最终核算出我满50元可以用来优惠的金额2-2.5元这个空间。但是我最终还是选择满50送3.3元礼品。还有一个自己的掌控优惠，那就是满50打9.5折。这点最后阐述。

3，如何选用优惠方式：我比较喜欢送礼物和打折！因为这是根据我的产品特性和可优惠的空间金额来决定的。比如说我50元的优惠空间只有2-2.5，假如我设置成满50减2元。我个人觉得根本没什么吸引力，2元对于顾客来说根本无法激起他的多次购买欲望，但是换成一个价值3.3元的实用绕线器，那就感觉上好好多，而且从利润角度考虑，绕线器成本还不到2元，但是最终效果还比减2元现金好。但是对于有些类目利润空间高，产品单价高的，满就减就有优势了，比如满100减20，绝对是有***力的~还有就是关于打折的，其实我觉得满就送这个方式是不错的，可以在每个宝贝页面里看见优惠内容，但是对于小利润卖家来说我觉得满就减的优势不大，还不如打折的感觉好！2元3元的减，可能客户也没什么感觉，但是多了我们又减不起。

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