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电子商务的SNS营销思路

淘鹊桥

2022-04-07 16:35:42 阅读：99003

来源：淘鹊桥作者：张汉为

如百度帖吧，天涯，猫扑这样的大BBS，以及很多小社区都出现过营销案例，大到天仙妹妹的推广营销小到二手交易的买卖。BBS营销的成功对 SNS营销是否会有借鉴意义呢？从营销角度来看，营销的目的是为了使产品更深度更广度地接触到客户，需要的是大量的“人”的基数做基础，没有人数做基础的营销，应该是推广卖给鬼的东西。

其次，营销需要传播，中国大地上什么都可能会缺，就是人不会缺，所以传播的重要性就出现了，大社区里的人很多，但你的 ID,IP,IC,IQ都被版主封了，别说广告，就连呼吸都不可能。由此，人群基数与传播方式是BBS营销的重要决定因素，而现在的SNS也具有此因素， 51.com号称5100万，校内的1800万，除了移动SNS外，人应该够多了。故而，我们要讨论的是SNS的传播方式。

1.SNS有大量的人，但大量的人却不可能都成为我们的好友，这样的限制，传播方式就具有一点创意性了。有个软件叫51踩踩的，很有意思，他可以让你的足迹踩遍51.com。这个方式也很好，像句古话“伟人总是以非凡的方式出现”，一下子让5100万人的叶子上留下痕迹。

2.SNS人很多，要精准地找到客户，还是要加强广告创意。硬广告在SNS里是夭折的，一出现，管理员就会封，所以此路不通。而创意性的广告，却会出现在软文，小说等特色内容中。当然，也可以号召人民起来做运动，泡宝的社区里经常有人民做运动的活动。

3.SNS需要的是朋友，需要的是交流。如果没有SNS营销专员在做这个工作，至少也应该要有个闲人在做，最好的就是很我这样的小公司的CEO，业务量小，上班时间长，可以很好的利用时间成本差来做这个工作。SNS是泡是被泡的关系，电子商务是买与卖的关系，可以结合，只要花足够的时间在跟用户交流上，这个好友就会成为你的客户的。

4.SNS的人是比较稳定的，所以你要加入他们的圈子，就要先融入他们，从现在开始，行动吧，当然你也可以等到韩国SZ批发，做出点效果后，我们在某个SNS上交好友时再行动。特别说明，此方法未有成功案例出现，请勿模仿，否则后果自负。

SNS是个关系网，就像保险推销员的关系网一样，一个村，一个镇，一个县，做电子商务的也就是个推销员，用文字代替口水的推销，因而也需要这样的网。只有这样，未来我们才有机会跟朋友讨论我们公司的日单量与人均单量....等等忽悠。

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标签: 运营推广产品运营

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