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700元起步，到年销售额200万

淘鹊桥

2022-04-09 00:24:11 阅读：99003

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来源：买评秀作者：宁伟

以下是我2008年6月9日开店至今的经验和感慨，如有半句假话，让我的店铺永远都没有生意！

不知不觉，我已经在淘宝摸爬滚打了3个年头，从以前的我发展到现在的我们，思来想去，也是有许多辛酸和感慨。08年的时候，我还对网络一窍不通，在外面拼搏的我，一直希望自己能做出令人满意的成绩，得到家人和朋友的认可。

但现实并不如愿，外面的被人骗，一失足落入传销集团，原本身上的积蓄一点点的流失，等到我垂头丧气的回到我的老家，方桥时，我的身上剩余700元。我可是带着1万元出门，心想能有个令人满意的前途，谁知不但分文未进账，还差点沦落到身无分文。

就在那时，落魄的我遇到了我的一个朋友，他说：别想那些赚钱的办法了，我们要往前看，根据现在的趋势，决定我们该怎么赚钱。我心想：我身上就700块钱，连做生意的本钱的都没有，还能干什么？

他又鼓励我说：“没钱我们就从小本生意开始做，不要垂头丧气的！” 在他的鼓励下，我们两个开始接触了网络，认识了陪伴我们到现在的淘宝网。听闻说在淘宝上做生意很赚钱，我们便毅然决然的加入了这个群体。

700块的创意基金，我们想了想就从成本低廉的小首饰开始，话虽这么说，可是货源在哪？怎么去进货？幸好我朋友去亲戚那借了辆皮卡车，我们开车这辆得来不易的小破车踏上了去宁波进货的旅途。

进货的时候，讨价还价自然是吃了很多苦头，不知道行情的我们，好几次险些就中了老板的套，不过也算有惊无险，第一次进货花了400元，货物自己也算满意。

可回到家，我们又犯难了，没有数码相机怎么把照片传到淘宝网上啊？无奈之下，我们只能用自己那像素低廉的手机，模模糊糊的拍了许多照片，一股脑的都放到自己的店铺里，放完后还略有成就感的感慨下，结果是过了2个礼拜，一个单子都没有，我们那时心急了，生怕这货物就这样堆积在这里，卖不出去了。

好说歹说之下，我在我一个同学那，借到了一个数码相机，有了数码相机，照片清晰了，看的人自然也就多了。慢慢的，我们把货物销售一空，还盈利差不多1000元。

不过以这样的速度，我们真正想过上好日子，不知还要多久呢，所以我们决定卖利润更高的产品，当然投入也需要更大了。方桥是最大的厨具生产基地，我们从本土的优势入手，希望能通过网上卖厨具赚钱。我和朋友又联合了一个做汽车修理的朋友，3个人决定代理厨具品牌去网上销售，经过挑选后，我们决定代理樱花厨具，包括炉灶，消毒柜，油烟机。

前期投入就需要不菲的资金，在我们四处借贷后，我们凑足资金，开始了网上销售厨具的道路发展到现在，我们的店铺已经有20多家厂商直接给我们供货，4个客服，2个打包员，拥有800平方米的公司，09年销售额130万，10年销售额220万，11年我们的目标是500万。

也许大家会问，我们也是这样开店，为什么我们就不会成功呢？答：毅力，恒心。我也是从论坛发帖，发送群邮件，群发QQ信息等等这样过来的，如果你们觉得这些一点都没有效果那么你就错了。

论坛的效果是带有后滞性和连带作用。后滞性就是说不是一下子就起作用，而是通过你每天的发帖（不是乱发帖）回帖，久而久之，你会发现你的店铺浏览量总能保持在一个稳定的水平。那什么是连带性呢？就是一个带动一个，一个好的帖子，只要有一个人顶了，顶的人渐渐也会多起来，下面有一个人说你的店铺好，慢慢的说好的人也会多。

这就是一种论坛的效应，就好像那些炒作公司一样，但我们这是靠我们自己的毅力得来的结果。推广的手段我想我已经不用多说了，大家都能耳熟能详了。但坚持就是所有推广手段中最重要的一种推广手段。

不要哀怨的说别人怎么总是比我卖的好，只要你坚持你也能像别人那样。不要寻求有什么比别人快十倍百倍的捷径，诚信经营是立店之根本。不要否定自己的所作所为，潜移默化中你已经快人一步。

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