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如何利用关联销售打造爆款群？

淘鹊桥

2022-04-11 21:25:48 阅读：99003

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来源：买评秀作者：宁伟

　　想要快速打造全店的爆款群，就需要把店铺全部的商品贯穿在一起，一个爆款带动另外一个爆款，所以我们就需要用到关联销售。

　　你是不是也觉得关联销售只有陈列式，关联销售只能做在详情页里面，关联销售的主要作用就是提高转化率和客单价，是的，很多人的思维圈子都是这样的。所以今天小编就来给大家分享三个不一样的关联销售的玩法，希望能帮助到大家!

　　1、场景诱导化关联

　　一般情况下，消费者购买某一种产品的时候，基本都会有特定的应用场景，而往往在这种特定的应用场景下，不止需要一种宝贝。

　　你选一个好了，争取有一个你喜欢的!没错，也许真的会有一个是消费者喜欢的，但是消费者最终购买的是什么?一件晚礼服，仅此而已!那么如果换一种方式呢?告诉你的美工，做出一个晚宴的场景出来，让模特就在这个场景下，当然如果这个模特还是一个网红或者淘宝达人就更好了。注意思路，并且在这里你不要去担心你的主营业务占比问题，还是继续卖你的晚礼服就行。小而美，不是让你只卖一种东西，是让你只针对一个特定的目标人群，只针对一个特定的需求。

　　2、分享推荐式关联

　　你们有没有想过，网红、达人、意见领袖，这些的本质是什么?其实很简单，就是通过专业的、有价值的分享，来推荐商品进行销售。好了，接下来我们打开一个思维的圈子吧。难道关联销售就一定要在你的详情页当中么?那要网红干什么，要淘宝达人干什么?

　　3、活动专题式关联

　　我们经常跟着淘宝的活动走，那么你自己不能搞一些活动么?有人说，那多费劲，从活动的策划、准备等等。

　　消费者如果在大街上收到一张宣传单，你可能会随手扔掉，但是如果从你的包裹里面有一张宣传单，有大部分消费者都会看一下。因为打开包裹之前是神秘的，你对包裹里面所有的东西都是兴奋的。怎么样，思维是不是又打开了，你会发现，原来关联销售可以不通过详情页玩儿，原来关联销售可以过一段时间在起作用，好神奇啊!

　　说了，关键是思路，关键是思维的突破!当然，如果你的实力足够强，能自己提供所有的东西，更好，因为还可以提高你的回购率!

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