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电商运营的薪酬和提成怎样给才最合理？

淘鹊桥

2022-07-22 09:37:28 阅读：39702

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来源：艾瑞网作者：信海光

提成一般用于电商老板给运营的工资，但提成的问题是运营和业绩的关系，只有30%。结果运营有好款，有业绩。

没好款，没业绩。

我公司给运营的工资是工资+绩效。

比如一个营业收入15000，构成部分。

10000工资+5000业绩提成，但是5000提成可能拿不到，需要表现出色(业绩+创新)。如果表现非常非常好，可以有超额业绩，比如我们经常有几万次超额业绩奖励。

选择这种方案也可以为运营每月设定新的目标，不断挑战新的目标。

可以快速提高运营能力，从而更快加薪。

很多卖家开始组建团队，招聘运营。问我运营工资怎么定？

我个人认为，如果你只是一个新的操作，一开始不要设置任何佣金或者复杂的考核体系。直接工资+奖金就够了。

因为你对未来的规模不太清楚，很有可能提成方案给得太高或太低。

一开始，依靠情感带领团队更有用。我公司有20多人，才有了更清晰的kpi系统。

昨天帮我们一个客户调整了运营业绩，效果持续。

先说他之前的问题。老板只关注销售额。毕竟当时运营的工资就是销售提成。因此，运营侧重于提高广告费和降低价格折扣。

最终导致销量不断增加，但利润率不断下降，老板上个月就围绕这个问题向我咨询。

上个月我临时提出，运营要求毛利率控制在45%以上，广告占15%以下，否则会受到惩罚。结果12月份公司利润明显增加。

本月开始重新设计更简单的考核指标，即考核(销售-产品成本-广告)。

比如他们一家店的数据是50-25-10=15万。如果下个月达到15万，就没有奖励了。18万奖金3000元，21万奖金1万。

那么运营的思维纬度就会围绕提高店铺利润而不断思考。毫不奇怪，这家公司的净利润将在2月后显著提高。

运营考核千万不要用销售提成，这是我一贯的思路。

另外，目前我公司在电子商务运营中的薪酬待遇是按照不同的阶段来划分的:

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第一阶段：新手运营(运营助理)，收入4000元-6000元；

第二阶段：中级运营(普通运营)，收入6000元-15000元；

第三阶段：一流运营(高级运营)，收入约为1.5万-5万。

我觉得没有标准等管理问题没有标准公式，理解逻辑后消化更重要。篇幅有限。如果不太懂，可以评论留言或者私信交流。

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标签: 运营推广电商卖家销量电商运营产品运营店铺运营权重

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