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直通车展现高不成交，是什么原因？

淘鹊桥

2022-07-22 09:37:28 阅读：17130

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来源：艾瑞网作者：穆楠

影响直通车转化率低的因素有很多。让我从几个方面来谈谈:

原因一:产品不好。

我一直强调，直通车、钻展等付费推广方式是锦上添花，而不是雪中送炭。

很多新手认为转化率低，找各种原因，但没想到根本原因可能是选择的钱不好，没有流量。他们怎么能指望高转化率，扩大流量？

不要把直通车当成万能。

所以在投直通车之前，一定要先测钱，这里教你两种方法。

1.老客户测量资金。

开店一段时间后，会有一些老客户。他们是你店里的忠实客户。此时，您可以通过老客户测试商城产品。您可以向老客户推荐2种测试产品，观察他们的反馈；

同时，可以推出九宫格的照片，让顾客猜猜哪一季是爆款，从而快速定位。

2.淘宝客户测

当该产品有一定的销量时，可以将该产品添加到淘宝客户后台，淘宝客户通过赚取交易佣金赚钱；

因此，产品的选择必须谨慎。一段时间后，通过查看相关反馈数据，您可以找到哪种产品是主要的推广资金。

3.评估测量。

我们了解自己的产品是通过客户的评价反馈，以此淘汰差的产品。

原因二:图不行。

现在很多人只看图片买东西，图片不好看，基本上直接划过去，所以转化率低可能是图片的原因。

那么新手应该如何测量地图呢？

测图实际上是测试图片的流行程度，是一个试错过程。

测图就是利用直通车增加展现量，测试点击率，收集信息，分析产品的受欢迎程度。

通过比较点击率选择更受欢迎的图片。

1.准备和图片制作。

对于大类别，如服装、鞋类等商品数量较多、季节性较强的类别，由于其市场竞争饱和。

需要先进行测量，如款式符合整体市场趋势，受到客户喜爱后，再进行测量工作，筛选出最合适的图片。

为了达到高点击率，我们必须做好主地图，有自己的特点，能够迅速从大量的主地图中脱颖而出，集中展示产品特点，削弱营销副本的展示。

与大类别不同，小类别的产品大多以功能取胜，所以在主图的设计中要更加注重体现产品的功能。

做好前期准备，可开直通车测图。

2.布局测图的具体内容。

一般直通车测图是只测电脑端，不测手机端，因为电脑端竞争少，费用低。对于大多数中小卖家来说，成本太高，PC测图原理相同，但基础小，成本低)。

至少需要30次点击测试阶段的产品。

最好将测试周期控制在5-7天。直通车出价选择同行业平均价格，乘以1.5倍。

通过比别人高的出价快速显示，可以快速完成测图工作。

3.制定推广计划。

利用自定义推广，选择适合我们产品的标题，也可以有效地实现图纸测量的一部分。

创意标题尽可能涵盖所有与婴儿有关的大词(如外套、女装、纯棉等)。

与婴儿的关键词密切相关，这有助于我们在测试时监控关键词是否合适。

4.设定日限。

建议检查智能交付，先根据点击量计划制定7天的日限额预算，再平均到每天。

因为在测试阶段，日限设置不多，这是最简单的方法。

5.设置时间和地点。

直通车的交付时间应提前设定。例如，从0点到早上6点的流量很小。此时，大多数客户已进入睡眠状态，因此可以取消此期间的交付。

排除香港、澳门、台湾等偏远地区。

由于主要目的是测量图纸，因此应尽量减少不必要的成本和费用。偏远地区、香港、澳门和台湾的运费相对较高，这些地区可以在测量图纸时排除在外。

6.图片数量。

因为是测图，不能只放一张图片，所以需要提前准备多些图片。

每个创意标题要不同，对应每个不同的创意主图，采用轮播模式。

通过几点数据比较，观察四个创意主图的流量，选择最好的数据图片，完成测图工作。

原因三:关键词不准确。

首先，你要看你推的关键词是否与你的产品高度匹配。

选择与婴儿有关的二级和三级准确词。当然，大词也是准确的，所以当你优化关键词时，大词准确匹配，小词广泛匹配。

淘宝直通车开通后有显示量，但没有交易量，为什么呢？

原因四:人群不准确。

你推广的人是你想要的人，是对你的产品有高度转化的人。

每家店都有有每个商城的定位。如果你卖衣服，你的大多数用户都是女性。如果你卖青春款，用户一定是年轻人。

我们可以利用业务人员来看看我们商城的主要买家属性及其所在地区，重点关注这些准确的人群和地区。

这里有一点需要说的是，除了西北、香港、澳门、台湾.海外，很多人都选择在这里投放。

这并不意味着这不好，但如果你这样做，你的点击率可能会很高，但你的转换率会低得多（这取决于产品的实际性能），因为不同地区对一些产品的需求是不同的。

因此，为了准确发布，建议选择高搜索城市，而不是省份发布。这样，你将在一群需要这个产品的人面前展示你将要发布的广告，而不是花时间和精力进行测试。

由于篇幅有限，这就是提高淘宝直通车转化率的原因。

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直通车展现高不成交，是什么原因？

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